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Chef des ventes

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26208258F
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ; Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ; Déjouer les pièges les plus courants ; Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ; Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ; S'approprier une aptitude favorisant…

  • Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
  • Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
  • Déjouer les pièges les plus courants ;
  • Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;
  • Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
  • S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

1. Renforcer son rôle de chef des ventes Définir ses responsabilités et son rôle ; Comprendre les attentes de la direction et de l'équipe commerciale ; Développer son leadership et sa légitimité ; Concilier performance commerciale et management. 2. Développer un management efficace Identifier les différents styles de management ; Adapter son comportement aux situations et aux profils ; Éviter les excès d'autoritarisme ou de familiarité ; Renforcer sa flexibilité…

1. Renforcer son rôle de chef des ventes
  • Définir ses responsabilités et son rôle ;
  • Comprendre les attentes de la direction et de l'équipe commerciale ;
  • Développer son leadership et sa légitimité ;
  • Concilier performance commerciale et management.
2. Développer un management efficace
  • Identifier les différents styles de management ;
  • Adapter son comportement aux situations et aux profils ;
  • Éviter les excès d'autoritarisme ou de familiarité ;
  • Renforcer sa flexibilité managériale.
3. Motiver et accompagner les commerciaux
  • Utiliser les leviers de motivation ;
  • Créer une dynamique positive au sein de l'équipe ;
  • Fixer des objectifs motivants et réalistes ;
  • Accompagner les vendeurs dans leur progression.
4. Piloter l'activité commerciale
  • Analyser les résultats et les indicateurs de performance ;
  • Exploiter les tableaux de bord et statistiques ;
  • Identifier les opportunités et menaces du marché ;
  • Définir des plans d'action commerciaux efficaces.
5. Optimiser l'organisation commerciale
  • Analyser le potentiel des secteurs et des clients ;
  • Prioriser les actions et répartir les tâches ;
  • Suivre les performances terrain des commerciaux ;
  • Gérer son temps et ses priorités efficacement.
6. Développer le coaching terrain
  • Mettre en place un accompagnement commercial adapté ;
  • Aider les commerciaux à progresser sans les remplacer ;
  • Réaliser des débriefings et feedbacks constructifs ;
  • Assurer un suivi des objectifs dans la durée.
7. Animer des réunions commerciales performantes
  • Préparer et structurer les réunions ;
  • Travailler les argumentaires et la gestion des objections ;
  • Encourager la participation et la prise de parole ;
  • Élaborer des plans d'action motivants et concrets.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

28 Boulevard du Colombier
35000 Rennes

Responsable : Whoorks

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes