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Négociation à l'achat 2

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26207614F
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Savoir influencer l'interlocuteur ;
  • Pour mieux collaborer, créer la complicité avec vos clients ;
  • Utiliser différents registres de communication ;
  • Adopter le relationnel adéquat pour mieux convaincre vos fournisseurs ;
  • Gérer les situations qui ont un enjeu ;
  • Atteindre vos objectifs ;
  • Respecter les valeurs de l'entreprise dans un contexte d'achats responsables.

Programme de la formation

Organisation et structure de la négociation Connaître la méthode à un haut niveau ; Les points importants à chaque étape de la négociation ; Gestion du temps ; Diagnostic des vrais enjeux. Affuter son sens de l'observation Identifier la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur ; Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ; Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ; Repérer les indicateurs de conclusion de…

Organisation et structure de la négociation
  • Connaître la méthode à un haut niveau ;
  • Les points importants à chaque étape de la négociation ;
  • Gestion du temps ;
  • Diagnostic des vrais enjeux.
Affuter son sens de l'observation
  • Identifier la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur ;
  • Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ;
  • Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ;
  • Repérer les indicateurs de conclusion de la négociation.
Augmenter sa souplesse
  • Mettre en place des techniques de synchronisation (2? outil de la PNL) ;
  • Adapter son comportement et sa communication en fonction du style de négo-communicant ;
  • Enfin, développer sa flexibilité mentale grâce aux 3 modes de perception.
La composante émotionnelle
  • Mettre en place une bonne interaction réflexion/ émotions ;
  • Créer un lien entre émotions, comportements et croyances ;
  • Mettre en avant ses émotions qui auront un impact important en cours de négociation ;
  • Préparer une future négociation (3? outil issu de la PNL).
Accroître sa force de persuasion :
  • Savoir persuader en mettant en place un bon argumentaire de vente et en utilisant des techniques de persuasion ;
  • Développer sa confiance en soi ;
  • Prendre en compte les forces et les faiblesses liées à votre style de négo-communicant ;
  • Motiver le vendeur.
Maîtriser les situations difficiles
  • Contourner les techniques de manipulation ;
  • Savoir utiliser les silences ;
  • Désamorcer l'agressivité.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

28 Boulevard du Colombier
35000 Rennes

Responsable : Whoorks

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes