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Négociation à l'achat

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26207610F
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Préparer sa négociation d'achats ;
  • Conduire l'entretien ;
  • Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
  • Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat ;
  • Réduire les coûts liés à l'achat ;
  • Adopter un comportement efficace ;
  • Répondre aux besoins des clients internes.

Programme de la formation

Les phases de la négociation d'achat Les étapes d'achat ; À quel moment négocier dans le processus d'achats ? Préparer l'entretien ; Cibler ses objectifs ; Évaluer le périmètre ; Les points à aborder ; Sécuriser le pilotage ; Mettre en place une stratégie efficace. Les outils pratiques à l'achat Mettre en place un diagnostic situationnel ; Respecter le clausier ; L'argumentaire lié à l'achat ; La fiabilité d'engagement de…

Les phases de la négociation d'achat
  • Les étapes d'achat ;
  • À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
  • Préparer l'entretien ;
  • Cibler ses objectifs ;
  • Évaluer le périmètre ;
  • Les points à aborder ;
  • Sécuriser le pilotage ;
  • Mettre en place une stratégie efficace.
Les outils pratiques à l'achat
  • Mettre en place un diagnostic situationnel ;
  • Respecter le clausier ;
  • L'argumentaire lié à l'achat ;
  • La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
  • Limites et objectifs ;
  • Établir une check-list de questions à soumettre ;
  • Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
  • Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
  • Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.
Comportement à adopter pour réussir une négociation achat
  • Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
  • Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
  • Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
  • Mettre en valeur ses ressources ;
  • Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
  • Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
  • Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
  • Être créatif ;
  • Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
  • Savoir mettre fin à son discours.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

28 Boulevard du Colombier
35000 Rennes

Responsable : Whoorks

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes