L'art de la négociation
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26207605F
Organisme responsable :
STRAFORMATION
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Cette formation permet de renforcer les compétences en négociation commerciale, en gestion du changement et en développement de l'innovation au sein de l'entreprise. Découvrir les fondements de toute négociation ; Élaborer ses négociations avec efficience ; Définir la stratégie de négociation ; Identifier son « profil » de négociateur ; Identifier les aptitudes du négociateur ; Optimiser ses performances en négociation ; Choisir la bonne attitude pour accéder à son but…
- Découvrir les fondements de toute négociation ;
- Élaborer ses négociations avec efficience ;
- Définir la stratégie de négociation ;
- Identifier son « profil » de négociateur ;
- Identifier les aptitudes du négociateur ;
- Optimiser ses performances en négociation ;
- Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
- Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;
- Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;
- Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;
- Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
- Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.
Programme de la formation
Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale Développer sa connaissance de soi et des profils de négociateurs Adapter sa communication selon les interlocuteurs Comprendre les circuits de décision et les enjeux commerciaux Préparer efficacement une négociation commerciale Techniques de négociation Construire un argumentaire structuré Identifier les besoins et motivations des clients Gérer les objections et la pression des acheteurs Conclure efficacement une…
- Développer sa connaissance de soi et des profils de négociateurs
- Adapter sa communication selon les interlocuteurs
- Comprendre les circuits de décision et les enjeux commerciaux
- Préparer efficacement une négociation commerciale
- Construire un argumentaire structuré
- Identifier les besoins et motivations des clients
- Gérer les objections et la pression des acheteurs
- Conclure efficacement une négociation
- Identifier les enjeux de l'innovation et du changement
- Analyser les freins et opportunités liés au changement
- Développer une culture d'innovation et d'adaptation
- Utiliser des méthodes de créativité et de résolution de problèmes
- Favoriser l'innovation au sein des équipes
- Encourager les échanges et les approches collaboratives
- Mettre en place des plans d'action adaptés
- Évaluer l'impact du changement sur les équipes et l'entreprise
- Développer l'adhésion, la motivation et l'implication des collaborateurs
- Exercices et mises en situation de négociation
- Études de cas et simulations adaptées aux contextes professionnels
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
35 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- Entreprise
Conditions d'accès
Publics visés
- Salarié
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
28 Boulevard du Colombier35000 Rennes
Responsable : Whoorks
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes