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Closing – Conclure ses ventes

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26207579F
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Intégrer les étapes principales du closing – besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande ;
  • Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
  • Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
  • Savoir identifier les freins et les dépasser.

Programme de la formation

Les bases de la vente Introduction au closing ; Lexique du domaine ; Validation des différents types de rémunérations ; Les diverses stratégies de rémunérations possibles ; Les types de clients d'un closer ; Différence entre valeur et prix ; Différences entre le setting et le closing ; Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit. L'entreprenariat Le quotidien d'un Closer ; Le statut d'entrepreneur ; Passer du statut de salarié à…

Les bases de la vente
  • Introduction au closing ;
  • Lexique du domaine ;
  • Validation des différents types de rémunérations ;
  • Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
  • Les types de clients d'un closer ;
  • Différence entre valeur et prix ;
  • Différences entre le setting et le closing ;
  • Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit.
L'entreprenariat
  • Le quotidien d'un Closer ;
  • Le statut d'entrepreneur ;
  • Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur ;
  • Les qualités d'un Closer.
Le prospect
  • Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
  • Les 4 types de clients ;
  • Les réflexes d'achats ;
  • Les 5 règles d'achat.
Script de vente en B2C et B2B
  • Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
  • Présenter son offre et son prix ;
  • Gestion des objections ;
  • Connaître les différents types d'objection ;
  • Manier l'art de la négociation.
Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
  • Préparer ses réseaux sociaux ;
  • Donner confiance en présentant son expertise ;
  • Déterminer sa cible et prendre contact.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

28 Boulevard du Colombier
35000 Rennes

Responsable : Whoorks

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes