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Agent immobilier : la prospection immobilière

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26207572F
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier
  • Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière
  • Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.
  • Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Programme de la formation

Comprendre la prospection immobilière Définition d'une prospection immobilière ; Quel est son objectif ? Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ; Les erreurs à éviter. Analyser et se faire une idée du secteur Définir une stratégie commerciale ; Maîtriser les logiciels Piges. Définir ses objectifs Se fixer des objectifs ; Déterminer un secteur de prospection ; Faire le suivi de ses performances ; Repérer les typologies et…

Comprendre la prospection immobilière
  • Définition d'une prospection immobilière ;
  • Quel est son objectif ?
  • Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ;
  • Les erreurs à éviter.
Analyser et se faire une idée du secteur
  • Définir une stratégie commerciale ;
  • Maîtriser les logiciels Piges.
Définir ses objectifs
  • Se fixer des objectifs ;
  • Déterminer un secteur de prospection ;
  • Faire le suivi de ses performances ;
  • Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ;
  • Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier.
Les différentes méthodes de prospection
  • La prospection téléphonique ;
  • La pige ;
  • Le boitage ;
  • Le mailing ;
  • Les panneaux/La vitrine ;
  • Le picking ;
  • Le relationnel ;
  • Les réseaux sociaux.
Prospecter et négocier un bien immobilier
  • Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location…
  • Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ;
  • Analyser les demandes et attentes des clients ;
  • Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
  • Faire le suivi du dossier pour chaque étape.
Maîtriser les lois et les règles immobilières
  • Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ;
  • Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
  • Loi Houget ;
  • Loi Alur ;
  • Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière.
Le marketing immobilier
  • L'inbound marketing ;
  • L'outbound marketing.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

28 Boulevard du Colombier
35000 Rennes

Responsable : Whoorks

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
28 Boulevard du Colombier
35000 Rennes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes