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Business developer en hautes technologies

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26204024F
Organisme responsable : FORMATIVES - IGC BUSINESS SCHOOL - CPS/SUPVETO (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Analyse du secteur des hautes technologies et de l'écosystème des entreprises IT Analyse de la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l'organisation  Réalisation d'une veille technologique sur les évolutions du secteur de l'IT Conception d'un plan d'actions commerciales BtoB en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise Elaboration d'une stratégie de social selling dédiée  aux entreprises des hautes technologies…

  • Analyse du secteur des hautes technologies et de l'écosystème des entreprises IT
  • Analyse de la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l'organisation 
  • Réalisation d'une veille technologique sur les évolutions du secteur de l'IT
  • Conception d'un plan d'actions commerciales BtoB en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise
  • Elaboration d'une stratégie de social selling dédiée  aux entreprises des hautes technologies
  • Elaboration d'une stratégie de prospection BtoB tenant compte des nouveaux outils digitaux
  • Mise en oeuvre d'un plan de prospection BtoB
  • Préparation d'un entretien de vente réussi en tenant compte d'éventuelles situations de handicap
  • Conduite et conclusion d'un entretien de vente dans le secteur IT
  • Formalisation et suivi post-entretien client dans le secteur IT
  • Élaboration d'une proposition détaillée spécifique au secteur des hautes technologies
  • Elaboration de la stratégie de négociation en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Closing de deal et suivi de projet dans le secteur des hautes technologies

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Business developer en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

490 h

En entreprise

588 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

74 Rue de Paris
Centre d'affaires Oberthur
35000 Rennes

Responsable : FORMATIVES - IGC - CPS

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
74 Rue de Paris
35000 Rennes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes