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Responsable du développement commercial - BACHELOR Responsable du Développement Commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26201469F
Organisme responsable : ESCCOT GROUPE - SOGESTE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Développement commercial : de l'analyse stratégique à la mise en œuvre opérationnelle du plan d'action. Sur le terrain, expérimenter chaque étape - prospection, négociation, fidélisation, management et animation d'équipe - en lien direct avec les enjeux du marché. Apprendre à exploiter les outils d'intelligence artificielle, à intégrer la RSE, à suivre les indicateurs clés et à diriger vos équipes avec agilité. Etre formé à une fonction commerciale moderne, performante et…

Développement commercial : de l'analyse stratégique à la mise en œuvre opérationnelle du plan d'action. Sur le terrain, expérimenter chaque étape - prospection, négociation, fidélisation, management et animation d'équipe - en lien direct avec les enjeux du marché.
Apprendre à exploiter les outils d'intelligence artificielle, à intégrer la RSE, à suivre les indicateurs clés et à diriger vos équipes avec agilité. Etre formé à une fonction commerciale moderne, performante et orientée croissance.

Programme de la formation

1. Elaborer un plan de développement commercial Veille et méthodologie stratégique Marché, concurrence et études marketing Stratégie marketing, mix marketing et marketing stratégique Objectifs marketing et commerciaux Actions de la stratégie d'entreprise Budget et pilotage d'un plan d'action commercial CRM pour mesurer la performance 2. Déployer un plan de développement commercial Prospection et développement du portefeuille client Outils, canaux et campagnes de…

1. Elaborer un plan de développement commercial
  • Veille et méthodologie stratégique
  • Marché, concurrence et études marketing
  • Stratégie marketing, mix marketing et marketing stratégique
  • Objectifs marketing et commerciaux
  • Actions de la stratégie d'entreprise
  • Budget et pilotage d'un plan d'action commercial
  • CRM pour mesurer la performance
2. Déployer un plan de développement commercial
  • Prospection et développement du portefeuille client
  • Outils, canaux et campagnes de prospection
  • Négociation commerciale, préparation, stratégie et mise en place
  • Stratégie d'influence et proposition commerciale
  • Réseau de partenaires et distribution
  • Evaluer les actions, analyser les résultats et préconisations
3. Gérer l'expérience et la fidélisation client
  • Satisfaction et parcours client
  • Relation client ciblé, expérience immersive et novatrice
  • Stratégie de fidélisation, image et traitement de litige
4. Gérer une équipe commerciale
  • Gestion de l'équipe et missions
  • Piloter la performance et objectifs SMARTEF
  • Animation, valorisation et accompagnement des équipes commerciales
  • Formation des équipes commerciales

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

609 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions de prise en charge
En contrat d'apprentissage, la formation est financée par l'OPCO en fonction de l'entreprise, donc gratuit pour l'apprenant.

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Modalités de recrutement et d'admission

Tests, Dossier

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un diplôme ou d'un Titre RNCP de niveau 5 (Bac+2) dans le domaine visé par le titre Avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine visé par le titre Être titulaire d'un diplôme ou d'un Titre RNCP de niveau 5 (Bac+2) et justifier d'une expérience professionnelle de 12 mois minimum dans le domaine visé par le titre Avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine visé par le titre et justifier d'une expérience professionnelle de 12 mois minimum dans le domaine visé par le titre Etre titulaire d'un diplôme ou d'un Titre RNCP de niveau 4 (Bac) et justifier d'une expérience professionnelle de 24 mois minimum dans le domaine visé par le titre

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Rue des Charmilles
35510 Cesson-Sévigné
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes