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Chargé de développement commercial - Bachelor Business Developer – Spécialité Sport Business

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26199624F
Organisme responsable : IRSS SPORT - SIEGE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34254 : Commerce international
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Objectifs généraux Former des chargés d'affaires / chef de secteur / Chargé de développement commercial : gérer la prospection, la négociation de contrats et l'animation d'un portefeuille clients.  Former des responsables de points de vente / Responsable du développement des ventes : Gérer une structure, un rayon et manager une équipe.  Former des gestionnaires d'évènement sportif : planifier, réaliser et organiser et gérer des évènements sportifs.  Former des…

Objectifs généraux
  • Former des chargés d'affaires / chef de secteur / Chargé de développement commercial : gérer la prospection, la négociation de contrats et l'animation d'un portefeuille clients. 
  • Former des responsables de points de vente / Responsable du développement des ventes : Gérer une structure, un rayon et manager une équipe. 
  • Former des gestionnaires d'évènement sportif : planifier, réaliser et organiser et gérer des évènements sportifs. 
  • Former des coordinateurs marketing : travailler spécifiquement sur les campagnes marketing qui entourent un événement sportif, incluant la promotion et la communication. 
Activités visées 
  • Analyse du secteur d'activité et des tendances du marché de l'entreprise (audit externe) 
  • Analyse des besoins de l'entreprise (audit interne) 
  • Proposition d'orientations stratégiques opérationnelles 
  • Construction du plan d'action commercial 
  • Formalisation du plan et construction des outils de suivi 
  • Mesure de la performance commerciale 
  • Amélioration continue du plan 
  • Gestion des ressources humaines et des compétences 
  • Coordination de l'équipe commerciale 
  • Optimisation de la relation client 
  • Contribution à la démarche RSE de l'entreprise 
  • Contribution à l'optimisation du mix marketing par l'intégration des enjeux RSE 
  • Pilotage des actions de prospection et de négociation 

Programme de la formation

Cours théoriques avec application pratique, travail collaboratif sur des projets de groupes, accès à une plateforme  numérique…  Synthèse des thématiques :  BC-1 Développer la stratégie commerciale d'une entreprise  BC-2 Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise  BC-3 Gérer l'équipe commerciale et optimiser la relation client d'une entreprise  BC-4 Contribuer au développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE  Les compétences…

Cours théoriques avec application pratique, travail collaboratif sur des projets de groupes, accès à une plateforme 
numérique… 

Synthèse des thématiques : 
  • BC-1 Développer la stratégie commerciale d'une entreprise 
  • BC-2 Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise 
  • BC-3 Gérer l'équipe commerciale et optimiser la relation client d'une entreprise 
  • BC-4 Contribuer au développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE 
Les compétences associées sont travaillées de la manière suivante : 
Langue vivante européenne 1
  • Anglais des affaires
Expertise professionnelle
  • Développement de la stratégie commerciale d'une entreprise
  • Pilotage du plan d'action commercial d'une entreprise
  • Gestion de l'équipe commerciale et optimisation de la relation client
  • Le développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE
Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action
  • Module d'introduction : Importance de l'histoire
  • L'Europe et le monde
  • Cultures et diversité en Europe
  • La citoyenneté européenne
  • Le fonctionnement de l'Union européenne
  • Enjeux, défis et avenir de la construction européenne
  • Focus sur la corruption
Le management interculturel et les ressources humaines en Europe
Management de l'information et des données RGPD / Techniques de veille et de recherche
  • Partie 1 : Le management interculturel en Europe 
  • Partie 2 : Les ressources humaines en Europe
Expertise professionnelle - Soutenance de la mission professionnelle
Accompagnement à la soutenance professionnelle
Modules et conférences spécifiques « Management des organisations sportives »
Adaptation à l'écosystème économique du secteur sport : intervenants professionnels issus du sport business

Validation et sanction

Chargé de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

462 h

En entreprise

420 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

    Publics : Personnes souhaitant s'orienter dans l'écosystème économique du monde sportif.

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Informations sur les publics

Personnes souhaitant s'orienter dans l'écosystème économique du monde sportif.

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Pour entrer en formation, les candidats doivent avoir validé au choix : - Un niveau 5 reconnu par l'État ou 120 crédits - Un niveau 6 dans une autre filière (accès double diplomation). Les candidats doivent par ailleurs manifester un intérêt marqué pour l'environnement du sport.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 allée Antoine Becquerel
Immeuble Le Nobel
35000 Rennes

Responsable : IRSS SPORT Rennes

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
BATIMENT A LE NANTIL
44200 Nantes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes