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Chargé de développement commercial - Bachelor Business Developer – Spécialité Sport Business

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26199624F
Organisme responsable : IRSS SPORT - SIEGE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34254 : Commerce international
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Objectifs généraux Former des chargés d'affaires / chef de secteur / Chargé de développement commercial : gérer la prospection, la négociation de contrats et l'animation d'un portefeuille clients.  Former des responsables de points de vente / Responsable du développement des ventes : Gérer une structure, un rayon et manager une équipe.  Former des gestionnaires d'évènement sportif : planifier, réaliser et organiser et gérer des évènements sportifs.  Former des…

Objectifs généraux
  • Former des chargés d'affaires / chef de secteur / Chargé de développement commercial : gérer la prospection, la négociation de contrats et l'animation d'un portefeuille clients. 
  • Former des responsables de points de vente / Responsable du développement des ventes : Gérer une structure, un rayon et manager une équipe. 
  • Former des gestionnaires d'évènement sportif : planifier, réaliser et organiser et gérer des évènements sportifs. 
  • Former des coordinateurs marketing : travailler spécifiquement sur les campagnes marketing qui entourent un événement sportif, incluant la promotion et la communication. 
Activités visées 
  • Analyse du secteur d'activité et des tendances du marché de l'entreprise (audit externe) 
  • Analyse des besoins de l'entreprise (audit interne) 
  • Proposition d'orientations stratégiques opérationnelles 
  • Construction du plan d'action commercial 
  • Formalisation du plan et construction des outils de suivi 
  • Mesure de la performance commerciale 
  • Amélioration continue du plan 
  • Gestion des ressources humaines et des compétences 
  • Coordination de l'équipe commerciale 
  • Optimisation de la relation client 
  • Contribution à la démarche RSE de l'entreprise 
  • Contribution à l'optimisation du mix marketing par l'intégration des enjeux RSE 
  • Pilotage des actions de prospection et de négociation 

Programme de la formation

Cours théoriques avec application pratique, travail collaboratif sur des projets de groupes, accès à une plateforme  numérique…  Synthèse des thématiques :  BC-1 Développer la stratégie commerciale d'une entreprise  BC-2 Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise  BC-3 Gérer l'équipe commerciale et optimiser la relation client d'une entreprise  BC-4 Contribuer au développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE  Les compétences…

Cours théoriques avec application pratique, travail collaboratif sur des projets de groupes, accès à une plateforme 
numérique… 

Synthèse des thématiques : 
  • BC-1 Développer la stratégie commerciale d'une entreprise 
  • BC-2 Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise 
  • BC-3 Gérer l'équipe commerciale et optimiser la relation client d'une entreprise 
  • BC-4 Contribuer au développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE 
Les compétences associées sont travaillées de la manière suivante : 
Langue vivante européenne 1
  • Anglais des affaires
Expertise professionnelle
  • Développement de la stratégie commerciale d'une entreprise
  • Pilotage du plan d'action commercial d'une entreprise
  • Gestion de l'équipe commerciale et optimisation de la relation client
  • Le développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE
Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action
  • Module d'introduction : Importance de l'histoire
  • L'Europe et le monde
  • Cultures et diversité en Europe
  • La citoyenneté européenne
  • Le fonctionnement de l'Union européenne
  • Enjeux, défis et avenir de la construction européenne
  • Focus sur la corruption
Le management interculturel et les ressources humaines en Europe
Management de l'information et des données RGPD / Techniques de veille et de recherche
  • Partie 1 : Le management interculturel en Europe 
  • Partie 2 : Les ressources humaines en Europe
Expertise professionnelle - Soutenance de la mission professionnelle
Accompagnement à la soutenance professionnelle
Modules et conférences spécifiques « Management des organisations sportives »
Adaptation à l'écosystème économique du secteur sport : intervenants professionnels issus du sport business

Validation et sanction

Chargé de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

462 h

En entreprise

420 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

    Publics : Personnes souhaitant s'orienter dans l'écosystème économique du monde sportif.

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Informations sur les publics

Personnes souhaitant s'orienter dans l'écosystème économique du monde sportif.

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Pour entrer en formation, les candidats doivent avoir validé au choix : - Un niveau 5 reconnu par l'État ou 120 crédits - Un niveau 6 dans une autre filière (accès double diplomation). Les candidats doivent par ailleurs manifester un intérêt marqué pour l'environnement du sport.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 allée Antoine Becquerel
Immeuble Le Nobel
35000 Rennes

Responsable : IRSS SPORT Rennes

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
BATIMENT A LE NANTIL
44200 Nantes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes