Aller au contenu principal

Elaborer son plan d'action commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25189781F
Organisme responsable : CCI35 - Faculté des métiers - Campus de Vannes (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Connaître les fondements de la démarche stratégique. Appréhender ses opportunités et ses menaces externes. Traduire le plan stratégique en plan d'action. Identifier ses missions, ses savoir-faire et valeurs. Professionnaliser la démarche commerciale de son entreprise. Organiser la fonction commerciale de son entreprise. Structurer et manager sa force de vente. Mettre en œuvre une politique de relation client adaptée. Déterminer les actions commerciales prioritaires à mettre en œuvre.…

Connaître les fondements de la démarche stratégique. Appréhender ses opportunités et ses menaces externes. Traduire le plan stratégique en plan d'action. Identifier ses missions, ses savoir-faire et valeurs. Professionnaliser la démarche commerciale de son entreprise. Organiser la fonction commerciale de son entreprise. Structurer et manager sa force de vente. Mettre en œuvre une politique de relation client adaptée. Déterminer les actions commerciales prioritaires à mettre en œuvre. Ajuster ses outils et supports de communication prioritaires.

Programme de la formation

Les orientations stratégiques Démarches et principes Diagnostic stratégique de son entreprise Approches traditionnelles et novatrices Utilisation pour sa propre entreprise des méthodes et outils Le projet d'entreprise Définir la vision d'entreprise en termes d'un état idéal vers lequel elle souhaite évoluer Élaborer une charte des valeurs, des principes de management Déployer les stratégies en cohérence avec le projet d'entreprise assurant le développement…

Les orientations stratégiques
Démarches et principes
Diagnostic stratégique de son entreprise
Approches traditionnelles et novatrices
Utilisation pour sa propre entreprise des méthodes et outils
Le projet d'entreprise
Définir la vision d'entreprise en termes d'un état idéal vers lequel elle souhaite évoluer
Élaborer une charte des valeurs, des principes de management
Déployer les stratégies en cohérence avec le projet d'entreprise assurant le développement d'entreprise à moyen et long terme
Lancer les plans d'action qui donnent vie au projet d'entreprise et du sens aux efforts individuels et collectifs
Le développement commercial
Du marketing à l'action commerciale
La force de vente
Types d'action commerciale en PME
Le e-marketing et les autres techniques de communication

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Afin de contextualiser et d'appréhender les différents modules de la formation, il est préférable que le stagiaire exerce des missions commerciales ou/et doit prendre part à des décisions relatives à la stratégie commerciale.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

6 Rue Ella Maillart
56000 Vannes

Responsable : CCI35 - Faculté des métiers - Campus de Vannes

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
6 Rue Ella Maillart
56000 Vannes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes