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Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25186406F
Organisme responsable : CCI Formation Côtes d'Armor (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Bloc 1 - Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal - Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle - Analyser son portefeuille clients & segmenter - Définir les axes marketing & opportunités commerciales - Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction Bloc 2 - Déployer la stratégie de prospection commerciale Identifier les marchés & cibles prioritaires Élaborer un plan de prospection omnicanale Créer du…

Bloc 1 - Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle
- Analyser son portefeuille clients & segmenter
- Définir les axes marketing & opportunités commerciales
- Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction
Bloc 2 - Déployer la stratégie de prospection commerciale
Identifier les marchés & cibles prioritaires
Élaborer un plan de prospection omnicanale
Créer du contenus & outils de prospection
Analyser, suivre & optimiser les campagnes de prospection
Bloc 3 - Construire et négocier une offre commerciale
Réaliser le diagnostic du besoin client
Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
Préparer et conduire un entretien de négociation
Suivre et développer la relation client
Bloc 4 - Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet
Organiser & conduire un projet commercial
Coordonner l'équipe projet
Suivre, évaluer & effectuer le reporting de la performance commerciale

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Espace Formation
16 Rue de Guernesey
CS10514
22000 Saint-Brieuc

Responsable : CCI Formation Côtes d'Armor

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Espace Formation
22000 Saint-Brieuc
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes