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Chargé de développement commercial et marketing

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25181630F
Organisme responsable : ESUP GROUP - Rennes (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • E1101 Animation de site multimédia
  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34052 : Marketing
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34566 : Vente distribution

Présentation de la formation

Objectifs

Compétences attestées : Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité, à partir d'éléments fournis Collecter les données du marché de l'entreprise, au moyen d'enquêtes terrain auprès des clients B to B et B to C  Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing, au moyen d'un rapport de…

Compétences attestées :
Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité, à partir d'éléments fournis
Collecter les données du marché de l'entreprise, au moyen d'enquêtes terrain auprès des clients B to B et B to C 
Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices
Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing, au moyen d'un rapport de synthèse
  • Définir le positionnement de l'offre, au moyen d'une analyse 4P, Product, Price, Place, Promotion (prix-produit/service-distribution-promotion)
  • Sélectionner des actions et des supports promotionnels, au moyen du plan marketing
  • Déployer la stratégie offline, au moyen d'outils d'aide à la vente mis à la disposition des équipes commerciales
  • Déployer la stratégie online, adaptée au soutien ou au lancement des  produits/services, en collaboration avec les équipes, dans le but de déployer et gérer un plan de communication externe
  • Mettre en œuvre un plan d'actions correctives, au moyen d'une analyse des résultats des campagnes offline et online, et de leur rentabilité
  • Identifier ses cibles commerciales, à partir d'un plan marketing définissant les politiques prix, tarifs, distribution, promotion
  • Prospecter de nouveaux clients B to B et B to C
  • Négocier une offre commerciale, à partir de l'argumentaire commercial défini par le plan d'actions
  • Gérer la relation client, à l'aide d'un suivi du retour et de la satisfaction des clients
  • Démultiplier les canaux de distribution, par la mise en place de partenariats commerciaux
  • Animer le réseau commercial, à partir de supports et d'arguments de vente, de visites, d'échanges
  • Piloter l'ensemble de l'activité commerciale, à partir du suivi des ventes, au moyen de tableaux de bord de suivi du chiffre d'affaires et des marges
  • Recruter et constituer les équipes
  • Ingérer et suivre les nouvelles recrues
  • Animer une équipe commerciale 
  • Évaluer les performances de l'équipe, au moyen de tableaux de bord, dans le but de fixer de nouveaux objectifs SMART
  • Accompagner le changement et la transition numérique, par un système de veille, des actions ciblées, des formations internes et externes
  • Conduire des entretiens professionnels
  • Élaborer un plan de développement des compétences des membres de l'équipe

Programme de la formation

Enseignements techniques et professionnels
• Marketing opérationnel et marketing digital
• Développement commercial
• Management et gestion des équipes commerciales et marketing 
• Comportement du consommateur
• E-commerce
• Approche budgétaire et tableaux de bord
Enseignements généraux 
• Anglais – Préparation au TOEIC • Droit du travail

 

Validation et sanction

Chargé de développement commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

548 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

BAC + 2

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Rue Louis Braille
ZAC de la Courrouze
35136 Saint-Jacques-de-la-Lande

Responsable : ESUP RENNES

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Rue Louis Braille
35136 Saint-Jacques-de-la-Lande
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes