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Chargé de développement commercial et marketing

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25181617F
Organisme responsable : MENSA BUSINESS SCHOOL (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • E1101 Animation de site multimédia
  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34052 : Marketing
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34566 : Vente distribution

Présentation de la formation

Objectifs

 Compétences attestées : Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité, Collecter les données du marché de l'entreprise, au moyen d'enquêtes terrain auprès des clients B to B et B to C Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices, Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing, au moyen d'un rapport de synthèse, Définir le positionnement…

 Compétences attestées :
  • Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité,
  • Collecter les données du marché de l'entreprise, au moyen d'enquêtes terrain auprès des clients B to B et B to C
  • Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices,
  • Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing, au moyen d'un rapport de synthèse,
  • Définir le positionnement de l'offre, au moyen d'une analyse 4P, Product, Price, Place, Promotion (prix-produit/service-distribution-promotion)
  • Sélectionner des actions et des supports promotionnels, au moyen du plan marketing,
  • Déployer la stratégie offline, au moyen d'outils d'aide à la vente mis à la disposition des équipes commerciales,
  • Déployer la stratégie online, adaptée au soutien ou au lancement des produits/services
  • Mettre en œuvre un plan d'actions correctives, au moyen d'une analyse des résultats des campagnes offline et online, et de leur rentabilité
  • Identifier ses cibles commerciales, à partir d'un plan marketing définissant les politiques prix, tarifs, distribution, promotion, en vue d'élaborer le plan d'actions commerciales permettant le développement des ventes.
  • Prospecter de nouveaux clients B to B et B to C
  • Négocier une offre commerciale, à partir de l'argumentaire commercial défini par le plan d'actions
  • Gérer la relation client, à l'aide d'un suivi du retour et de la satisfaction des clients
  • Démultiplier les canaux de distribution, par la mise en place de partenariats commerciaux
  • Animer le réseau commercial, à partir de supports et d'arguments de vente, de visites, d'échanges
  • Piloter l'ensemble de l'activité commerciale, à partir du suivi des ventes
  • Recruter et constituer les équipes, avec le soutien du service Ressources Humaines, par la sélection de profils adaptés, pour structurer l'activité commerciale.
  • Ingérer et suivre les nouvelles recrues, pour optimiser leurs performances
  • Animer une équipe commerciale par l'organisation de réunions, séminaires, événements, afin de recenser les performances individuelles et collectives pour atteindre les buts fixés.
  • Évaluer les performances de l'équipe, au moyen de tableaux de bord, dans le but de fixer de nouveaux objectifs SMART.
  • Motiver les équipes, par des réunions individuelles et collectives
  • Accompagner le changement et la transition numérique, par un système de veille, des actions ciblées, des formations internes et externes
  • Conduire des entretiens professionnels, au moyen de réunions individuelles, et de grilles d'analyse personnelles, ou éventuellement fournies par le service ressources humaines
  • Élaborer un plan de développement des compétences des membres de l'équipe.

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Chargé de développement commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

525 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Modalités de recrutement et d'admission

Tests

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Test et entretien d'admission

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

227 Rue de Châteaugiron
35000 Rennes

Responsable : MENSA

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Immeuble le Sirius
35000 Rennes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes