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Manager du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25181417F
Organisme responsable : ESCAM LORIENT (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1704 Management relation clientèle
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32154 : Encadrement management
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Élaborer et diffuser la stratégie globale d'une organisation : Le Manager du développement commercial a la charge de la construction de la stratégie globale de l'organisation ainsi que de sa stratégie. Il doit donc procéder à une analyse interne et externe de l'environnement, construire et présenter des orientations stratégiques et élaborer et diffuser la feuille de route Piloter la mise en oeuvre de la stratégie globale d'une organisation :Le Manager du développement…

  • Élaborer et diffuser la stratégie globale d'une organisation : Le Manager du développement commercial a la charge de la construction de la stratégie globale de l'organisation ainsi que de sa stratégie. Il doit donc procéder à une analyse interne et externe de l'environnement, construire et présenter des orientations stratégiques et élaborer et diffuser la feuille de route
  • Piloter la mise en oeuvre de la stratégie globale d'une organisation :Le Manager du développement commercial contrôle, analyse et ajuste la stratégie en fonction des résultats intermédiaires, il s'assure du suivi des projets et adapte les objectifs en fonction de la performance, il pilote les différents acteurs stratégiques de l'entreprise.
  • Manager les équipes : Le Manager du développement commercial encadre mobilise et pilote l'ensemble des équipes. Il anime les équipes et les Hommes en collectif mais également en individuel. Son rôle est également la gestion des équipes et des compétences.
  • Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d'une organisation : Le manager du développement commercial a en charge la définition de la stratégie marketing et commerciale en concevant une stratégie adaptée. Il assure le pilotage de déploiement des plans marketings et commerciaux.

Programme de la formation

Culture et management d'entreprise Management interculturel Culture et style de management Culture entrepreneuriale, innovation et statuts juridiques de l'entreprise Les différentes fonctions de l'organisation et leurs interactions Initiation aux situations particulières de la vie de l'entreprise L'entreprise et la communication commerciale Culture générale du secteur du numérique et e-management Gestion des R.H. et des organisations Ressources humaines…

Culture et management d'entreprise
  • Management interculturel
  • Culture et style de management
  • Culture entrepreneuriale, innovation et statuts juridiques de l'entreprise
  • Les différentes fonctions de l'organisation et leurs interactions
  • Initiation aux situations particulières de la vie de l'entreprise
  • L'entreprise et la communication commerciale
  • Culture générale du secteur du numérique et e-management
Gestion des R.H. et des organisations
  • Ressources humaines et organisation Management des ressources humaines
  • Management socio-économiques des R.H.
  • Communication interpersonnelle et gestion des conflits
  • Management, organisation et risques psychosociaux
Langue vivante européenne
  • Anglais oral et écrit (niveau B2)
Les entreprises et les enjeux de la transition écologique
  • Les principes de la transition écologique
  • Crise climatique et effondrement de la biodiversité : origines et conséquences
  • Le cadre normatif de la transition écologique
  • La transition écologique : une réponse aux crises
  • Les acteurs de la transition écologique et du développement durable
  • Les citoyens en tant qu'agents du changement
  • Le rôle des entreprises dans la transition écologique
  • Compétences transversales et interdisciplinarité
Stratégies et environnement géopolitique, économique et juridique
  • Environnement géopolitique et stratégies des entreprises
  • Connaissance des marchés européens : veille stratégique et intelligence économique
  • Environnement économique international et stratégies d'internationalisation
  • Environnement économique international : les clauses d'un contrat international
Management stratégique des organisations
  • Concept de stratégie
  • Modèles stratégiques et politique générale de l'entreprise
  • Stratégie d'entreprise et structure organisationnelle
  • Décision stratégique
  • Management stratégique, pilotage des moyens
  • Performance de l'organisation

Validation et sanction

Manager des organisations

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1100 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

12 Rue Eugène Pottier
56100 Lorient

Responsable : ESCAM

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 Rue Eugène Pottier
56100 Lorient
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes