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Responsable de développement commercial - Bachelor RDC / Réseau Négoventis

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25181117F
Organisme responsable : CCI Finistère - IFAC (CFA) Campus des métiers (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Le Responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les…

Le Responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.

Programme de la formation

Bloc 1 - Elaboer du plan opérationnel de développement commercial omnicanal Analyser les marchés,les tendances et la concurrence en mobilisant les techniques et les outils numériques intégrant l'IA Repérer l'évolution des attentes et comportements d'achat des clients Identifier et choisir les actions marketing et commerciales innovantes Structurer le plan d'action commercial omnicanal Choisir les outils numériques de pilotage du plan d'action commercial…

Bloc 1 - Elaboer du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Analyser les marchés,les tendances et la concurrence en mobilisant les techniques et les outils numériques intégrant l'IA
  • Repérer l'évolution des attentes et comportements d'achat des clients
  • Identifier et choisir les actions marketing et commerciales innovantes
  • Structurer le plan d'action commercial omnicanal
  • Choisir les outils numériques de pilotage du plan d'action commercial omnicanal/Présenter le plan d'action commercial omnicanal
Bloc 2 - Déployer la stratégie de prospection omnicanale
  • Identifier les marchés potentiels
  • Déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale
  • Concevoir une approche commerciale personnalisée des prospects
  • Organiser le plan de prospection omnicanale
  • Réaliser ou superviser la production des supports de communication
  • Analyser les informations collectées
  • Suivre en continu les effets des actions de prospection omnicanale
B l o c 3 - Construire et négocier une offre commerciale
  • Analyser et diagnostiquer les spécificités et caractéristiques d'une demande ou d'une opportunité commerciale
  • Définir les différentes composantes d'une solution produit/service adaptée
  • Intégrer les contraintes et exigences d'ordres social,sociétal et environnemental
  • Chiffrer le plan financier de l'offre
  • Structurer la proposition commerciale
  • Identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations et élaborer la stratégie de négociation
  • Négocier les termes et conditions de vente de l'offre
  • Conclure la vente
  • Collaborer à la rédaction du contrat de vente
  • Conseiller ses clients sur de nouvelles propositions de produits/services innovantes
  • Identifier les améliorations potentielles
Bloc 4 - Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet
  • Analyser les actions commerciales et en définir l'organisation
  • Déterminer les modes de collaboration au sein du collectif mobilisé
  • Structurer la conduite des actions commerciales en mode projet
  • Développer une posture managériale fédératrice et engageante
  • Communiquer sur le projet d'action commerciale,les évaluer et rendre compte des performances

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

497 h

En entreprise

1323 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

    Publics : tout public

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Informations sur les publics

tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Tests

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Le candidat doit pouvoir attester d'un diplôme ou titre de niveau 5 (bac+2) validé ou de 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité vente/commerce/distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

145 Avenue de Keradennec
29000 Quimper

Responsable : EMBA QUIMPER

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
CCI Finistère - Ifac (CFA)
29490 Guipavas
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes