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BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal - BUT GACO - MCMO (2e et 3e année en apprentissage)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25180529F
Organisme responsable : UNIVERSITE BRETAGNE SUD - SFPA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1401 Assistanat commercial
  • D1502 Management/gestion de rayon produits alimentaires
  • D1503 Management/gestion de rayon produits non alimentaires
  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32054 : Gestion des organisations
  • 34054 : Gestion commerciale achats

Présentation de la formation

Objectifs

Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : Engagement dans une équipe projet en vue de fournir un livrable Réalisation d'un diagnostic Mise en oeuvre un projet conforme à la stratégie de l'organisation Participer au pilotage interne de l'organisation : Collaboration au sein d'un service Collaboration entre les services Collaboration avec les partenaires externes de l'organisation Concevoir la démarche marketing : Réalisation d'une…

Gérer un projet interne ou externe à l'organisation :
  • Engagement dans une équipe projet en vue de fournir un livrable
  • Réalisation d'un diagnostic
  • Mise en oeuvre un projet conforme à la stratégie de l'organisation
Participer au pilotage interne de l'organisation :
  • Collaboration au sein d'un service
  • Collaboration entre les services
  • Collaboration avec les partenaires externes de l'organisation
Concevoir la démarche marketing :
  • Réalisation d'une étude du marché
  • Réalisation d'un diagnostic interne et externe
  • Définition d'une stratégie, sa mise en oeuvre
  • Réponse à une problématique de développement à l'international
Déployer le marketing omnicanal et digital
  • Analyser les pratiques des consommateurs attachées au numérique (approche consumer journey, recherche d'informations, interaction avec les marques, influenceurs )
  • Appréhender tous les facteurs de réussite d'une stratégie omnicanale, en utilisant les outils du CRM et les techniques digitales
  • Concevoir une démarche omnicanale dans la stratégie de l'entreprise
  • Appliquer une stratégie omnicanale optimisant la rencontre client/entreprise
  • Optimiser le mix digital conforme à la stratégie de l'organisation
Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation
  • Définir une politique de distribution conforme à la stratégie de l'organisation pour développer sa clientèle
  • Faire des recommandations pour l'implantation d'un point de vente, en fonction des analyses du marché et de la zone de chalandise
  • Déterminer les facteurs de pérennisation du point de vente
  • Participer à la politique d'achats
  • Négocier en processus achat
  • Préparer la négociation en utilisant les informations utiles à la connaissance du client ou du prospect et en concevant des supports préparatoires
  • Faire le suivi des ventes
  • Gérer la force de vente, en procédant au recrutement de l'équipe, en veillant à un dimensionnement correct, et en utilisant les outils d'animation et de reporting, pour en maintenir la cohésion, la motivation et la performance
  • Prospecter et qualifier un fichier client, dans un objectif de déploiement commercial, de démarche qualité ou de programme de fidélisation
  • Analyser un fichier clients et faire des propositions d'actions
  • Négocier en processus vente, en utilisant les techniques de vente et de communication orale, et en mettant en oeuvre des qualités personnelles propices pour convaincre
  • Faire le suivi de la négociation, par le biais des outils du CRM, l'utilisation de la communication écrite et orale, pour veiller à la satisfaction du client et à sa fidélisation

Programme de la formation

Le parcours Management commercial et marketing omnicanal développe les compétences nécessaires au déploiement omnicanal et digital d'une démarche marketing et au développement d'affaires à une entreprise ou une organisation quelle qu'elle soit. Le diplômé pourra ainsi exercer les métiers d'assistant marketing, d'assistant logistique, d'assistant responsable des achats ou encore de chargé de communication. Il comprend 2400 heures de formation : 1800 heures…

Le parcours Management commercial et marketing omnicanal développe les compétences nécessaires au déploiement omnicanal et digital d'une démarche marketing et au développement d'affaires à une entreprise ou une organisation quelle qu'elle soit. Le diplômé pourra ainsi exercer les métiers d'assistant marketing, d'assistant logistique, d'assistant responsable des achats ou encore de chargé de communication.
Il comprend 2400 heures de formation :
  • 1800 heures d'enseignement
  • 600 heures de projet
La formation s'articule autour de travaux pratiques, travaux dirigés, cours magistraux, visites d'entreprises et d'installations industrielles, conférences métiers, rencontres avec les entreprises et les diplômés.

Validation et sanction

BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire du baccalauréat

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Allee des Pommiers
56300
56300 Pontivy

Responsable : IUT de Lorient-Pontivy - Site de Pontivy

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
10 Rue Jean Zay
56100 Lorient
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes