Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25180319F
Organisme responsable :
CCI Finistère - IFAC (CFA) Campus des métiers
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- D1407 Relation technico-commerciale
- H1102 Management et ingénierie d'affaires
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34572 : Négociation grand compte
- 34590 : Ingénieur d'affaires
Présentation de la formation
Objectifs
Le MIA conçoit un plan stratégique de développement commercial aligné sur la stratégie globale de l'entreprise. Il élabore des modèles de développement intégrant les impératifs de compétitivité,de durabilité et de rentabilité,et veille à l'alignement des actions commerciales avec les objectifs financiers et de responsabilité sociétale de l'entreprise.Ce faisant,il est amené à construire des dispositifs spécifiques pour les clients grands comptes,en mettant en place des relations…
stratégiques.Il participe également à l'élaboration de nouveaux modèles d'affaires ou d'offres durables,intégrant les impératifs de compétitivité,d'innovation responsable et de transition écologique,afin d'anticiper les mutations des marchés et de positionner l'entreprise comme un acteur différenciant.
Programme de la formation
Bloc 1 : Management de l'information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes - Conduire une démarche d'intelligence économique et stratégique - Élaborer un diagnostic d'entreprise - Construire et animer un réseau d'affaires Bloc 2 : Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes - Définir une stratégie marketing digital BtoB - Construire un plan stratégique de…
- Conduire une démarche d'intelligence économique et stratégique
- Élaborer un diagnostic d'entreprise
- Construire et animer un réseau d'affaires
Bloc 2 : Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes
- Définir une stratégie marketing digital BtoB
- Construire un plan stratégique de développement d'affaires
- Conquérir et fidéliser les Grands Comptes
- Réaliser une étude de marché
- Élaborer un Business Model
- Concevoir un Business Plan projet de développement
Bloc 3 : Qualification, conception et négociation d'affaires complexes
- Détecter, analyser et qualifier les besoins
- Evaluer le risque client
- Elaborer une offre commerciale complexe
- Négocier une offre complexe et assurer la rentabilité de l'affaire
Bloc 4 : Pilotage de la mise en oeuvre, du suivi et d'évaluation de projets d'affaires complexes
- Construire l'ingénierie/ pilotage du projet d'affaires
- Manager dans un environnement interculturel
- Business English
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
889 h
En entreprise
2751 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Autre public
- Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
- Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Informations sur les publics
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Tests
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Bac+3 validé
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
465 rue de Kerlaurent29490 Guipavas
Responsable : CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
CCI Finistère - Ifac (CFA)
29490 Guipavas - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes