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Mastère Manager d'affaires - Mastère Commerce

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25180249F
Organisme responsable : ESCCOT GROUPE - EFIP (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Le manager d'affaires identifie les besoins de ses prospects et clients afin de concevoir des offres commerciales sur-mesure et à forte valeur ajoutée. Interlocuteur privilégié, il pilote l'ensemble du projet, du devis à la facturation, en veillant à la maîtrise des coûts et à la rentabilité. Véritable négociateur, il recrute, fédère et accompagne son équipe vers l'atteinte des objectifs. 3 spécialisations possibles : Spé international business Spé projet entrepreneurial…

Le manager d'affaires identifie les besoins de ses prospects et clients afin de concevoir des offres commerciales sur-mesure et à forte valeur ajoutée. Interlocuteur privilégié, il pilote l'ensemble du projet, du devis à la facturation, en veillant à la maîtrise des coûts et à la rentabilité. Véritable négociateur, il recrute, fédère et accompagne son équipe vers l'atteinte des objectifs.

3 spécialisations possibles :
  • Spé international business
  • Spé projet entrepreneurial
  • Spé IA Intelligence Artificielle

Programme de la formation

Activités visées Élaboration de la stratégie et du plan d'action commercial : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction  Réaliser une étude de marché Identifier les facteurs clés de succès et les opportunités Déterminer les avantages concurrentiels (mapping concurrentiel) Définir le public-cible (B2B/B2C) avec l'Ideal Customer Profile (ICP) Fixer des objectifs SMART(E)…

Activités visées
Élaboration de la stratégie et du plan d'action commercial : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction 
  • Réaliser une étude de marché
  • Identifier les facteurs clés de succès et les opportunités
  • Déterminer les avantages concurrentiels (mapping concurrentiel)
  • Définir le public-cible (B2B/B2C) avec l'Ideal Customer Profile (ICP)
  • Fixer des objectifs SMART(E)
  • Décliner la stratégie en un plan d'action commercial omnicanal
  • Élaborer le budget du PAC (plan d'action commercial)
  • Argumenter les choix budgétaires auprès de la direction 

Détection des opportunités de croissance : Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client, en s'appuyant sur la transformation digitale 
  • Construire un plan de prospection adapté
  • Mesurer la performance de la prospection
  • Répondre aux appels d'offres publics et privés
  • Valoriser et segmenter le portefeuille client
  • Communiquer individuellement avec les clients (augmenter le CLV, réduire le taux d'attrition)
  • Concevoir une offre commerciale complexe (écoute active, co-construction, proposition)
  • Négocier des ventes complexes en français et anglais
  • Formaliser les propositions et obtenir des recommandations actives 

Management d'équipe: Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement) 
  • Organiser et expliquer les contributions individuelles
  • Accompagner le changement et déléguer les moyens
  • Animer des équipes internes et externes de façon inclusive
  • Mettre en place des outils de suivi collaboratif
  • Gérer et solutionner les conflits
  • Mettre en œuvre une démarche GEPP (cartographie, entretiens)
  • Recruter avec des processus inclusifs et équitables 
Pilotage d'activité: Piloter l'activité d'un centre de profit
  • Coordonner les équipes internes/externes (Lean Management)
  • Contrôler la conformité technique et contractuelle
  • Superviser la gestion administrative, juridique et fiscale
  • Élaborer un processus de gestion des litiges
  • Concevoir des tableaux de bord et des indicateurs de performance
  • Réaliser un reporting complet et accessible
  • Mettre en place un plan de gestion de crise 

 

Validation et sanction

Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1008 h

En entreprise

1120 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Titulaire d'un diplôme Bac +3 ou certification professionnelle de niveau 6 dans le domaine de la certification

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

11 Rue des Charmilles
35510 Cesson-Sévigné

Responsable : ESCCOT GROUPE - EFIP

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Rue des Charmilles
35510 Cesson-Sévigné
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes