Responsable d'activité commerciale et marketing
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25180200F
Organisme responsable :
Skilzh - Ecole Supérieure de Management et de Commerce
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- D1509 Management de département en grande distribution
- M1704 Management relation clientèle
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34053 : Marketing opérationnel
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34566 : Vente distribution
- 34582 : Négociation commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
Le (la) titulaire est capable de : Définir le positionnement des produits et/ou services sur les différents marchés Faire valider le positionnement par la direction commerciale et/ou marketing (ou la direction générale) Définir et mettre en oeuvre le plan d'actions marketing et commercial Réaliser une analyse multicritères commerciale d'aide à la prise de décision Conduire les négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs et de certains prescripteurs clés (sociétés…
- Définir le positionnement des produits et/ou services sur les différents marchés
- Faire valider le positionnement par la direction commerciale et/ou marketing (ou la direction générale)
- Définir et mettre en oeuvre le plan d'actions marketing et commercial
- Réaliser une analyse multicritères commerciale d'aide à la prise de décision
- Conduire les négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs et de certains prescripteurs clés (sociétés de conseil, SSII )
- Répondre aux appels d'offres (marchés publics et privés)
- Déployer une stratégie marketing omnicanal.
- Contribuer à la politique d'innovation (produits/services/procédés) au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing de l'entreprise
- Conduire l'installation d'un ERP (ou PGI-Progiciel de gestion intégré)
- Soutenir les résultats des équipes commerciales
- Mettre en place et promouvoir une stratégie de relations de proximité avec les différents interlocuteurs cibles
- Insuffler auprès des équipes commerciales une culture client
- Créer une infrastructure de gestion de l'information Client
- Mettre en place des processus d'évaluation du profil Client et d'adoption d'un produit/service
- Définir et mettre en oeuvre une politique qualité (ou de certification) Client
- Établir une stratégie digitale (stratégie d'e-marketing)
- Superviser les opérations de gestion des contrats de vente (administration des ventes et service après-vente), et anticiper et gérer les litiges
- Établir le diagnostic de rentabilité de l'activité commerciale
- Identifier et optimiser les leviers de maximisation de l'activité commerciale
- Construire et suivre le budget commercial
- Évaluer la rentabilité d'un projet d'investissement commercial
- Renforcer l'efficacité du reporting et analyser les résultats
- Gérer la profitabilité et le risque client
- Conduire une veille technologique sur le secteur d'activité de l'entreprise
- Déceler les évolutions et les nouvelles tendances en matière d'innovation et de nouvelles technologiques déployées par les clients, les fournisseurs, les partenaires et les concurrents
- Définir et identifier les cibles commerciales
- En lien avec la Direction commerciale, répondre à des appels d'offres ciblés
- Analyser et diagnostiquer les besoins du client.
- Élaborer et piloter le plan d'action commercial (PAC) du projet
- Apprécier l'articulation financière et commerciale du projet
- Construire et développer un réseau de contacts et/ou de partenaires commerciaux (réseau professionnel).
- Fixer des objectifs par typologie de partenaires et mesurer les résultats.
Programme de la formation
MARKETING ET E-BUSINESS Etudes et recherches marketing Marketing opérationnel Initiation WebMarketing DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Management commercial Stratégie de distribution Techniques de vente Négociation commerciale MANAGEMENT DE L'ENTREPRISE Fondamentaux du management Stratégie d'entreprise Droit des Affaires / Droit commercial GESION DE L'ENTREPRISE Gestion financière Gestion commerciale opérationnelle International Business Développent PROJETS…
- Etudes et recherches marketing
- Marketing opérationnel
- Initiation WebMarketing
- Management commercial
- Stratégie de distribution
- Techniques de vente
- Négociation commerciale
- Fondamentaux du management
- Stratégie d'entreprise
- Droit des Affaires / Droit commercial
- Gestion financière
- Gestion commerciale opérationnelle
- International Business Développent
- Projet de développement commercial et marketing
- Cas de synthèse
- Accompagnement vers l'emploi
- WEBMASTER
- COMMUNITY MANAGER
- EVENEMENTIEL
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
521 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Entreprise
Conditions d'accès
Publics visés
- Salarié
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Bac+2 / 120 ECTS / TITRE DE NIVEAU 5
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
1 avenue Baron Lacrosse29850 Gouesnou
Responsable : Skilzh - École Supérieure de Management et de Comm
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
1 avenue Baron Lacrosse
29850 Gouesnou - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes