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BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente - BUT TC (3e année en apprentissage)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25179856F
Organisme responsable : UNIVERSITE BRETAGNE SUD - SFPA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • E1103 Communication
  • M1101 Achats
  • M1705 Marketing
  • N1202 Gestion des opérations de circulation internationale des marchandises

Formacode

  • 34024 : Achat
  • 34052 : Marketing
  • 34254 : Commerce international
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Conduire des actions marketing en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents en adoptant une…

Conduire des actions marketing
  • en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
  • en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
  • en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
  • en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
  • en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
  • en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.
Vendre une offre commerciale
  • en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
  • en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
  • en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
  • en prospectant à l'aide d'outils adaptés
  • en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.
Communiquer sur l'offre commerciale
  • en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
  • en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
  • en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
  • en respectant la réglementation en vigueur.
Formuler une stratégie de commerce à l'international
  • en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export
  • en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export
  • en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.
Piloter les opérations à l'international
  • en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international
  • en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
  • en pilotant des opérations d'import-export de façon performante
  • en développant une politique marketing adaptée au contexte international.
Compétences transversales :
Se servir du numérique
Exploiter les données à des fins d'analyse 
S'exprimer et communiquer à l'écrit et à l'oral : en français et dans au moins une langue étrangère.
Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle 
Se positionner vis à vis d'un champ professionnel 

Programme de la formation

Année 1     Semestre 1         Découvrir l'environnement professionnel  (14.0 crédits ECTS)         Identifier et Communiquer (16.0 crédits ECTS)     Semestre 2         Traiter l'information (9.0 crédits ECTS)         Agir sur les marchés (10.0 crédits ECTS)         Se professionnaliser  (11.0 crédits ECTS)         Ens. libres 1ères années           Sport 1ère année Année 2     Semestre 3         UE 31 - Elargir ses compétences en gestion  (15.0 crédits ECTS)         UE…

Année 1
    Semestre 1
        Découvrir l'environnement professionnel  (14.0 crédits ECTS)
        Identifier et Communiquer (16.0 crédits ECTS)
    Semestre 2
        Traiter l'information (9.0 crédits ECTS)
        Agir sur les marchés (10.0 crédits ECTS)
        Se professionnaliser  (11.0 crédits ECTS)
        Ens. libres 1ères années  
        Sport 1ère année

Année 2
    Semestre 3
        UE 31 - Elargir ses compétences en gestion  (15.0 crédits ECTS)
        UE 32- Développer ses performances commerciales  (15.0 crédits ECTS)
    Semestre 4
        UE 41 : s'adapter aux évolutions (9.0 crédits ECTS)
        UE-42 Maîtrise des outils de management (8.0 crédits ECTS)
        UE 43- S'affirmer professionnellement (13.0 crédits ECTS)
        Sport facultatif 2è année
 

Validation et sanction

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Entrée BUT 3 : BUT 2 ou BTS Commerce international ou L2 LEA validé.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

8 Rue Montaigne
BP 561
56000 Vannes

Responsable : IUT VANNES

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
8, rue Montaigne
56000 Vannes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes