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Attaché commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25179574F
Organisme responsable : CCI Formation Côtes d'Armor (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1102 Conseil clientèle en assurances
  • C1206 Gestion de clientèle bancaire
  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

A l'issue de la formation, l'attaché commercial est capable à partir du plan d'action commercial défini par sa hiérarchie , de définir et mettre en œuvre son propre plan d'action opérationnel, en y intégrant les objectifs qui lui sont fixés, de mener une négociation commerciale en bénéficiant d'une relative marge de manœuvre, et de gérer un portefeuille de clients et prospects.
 

Programme de la formation

Bloc 1 - Prospecter et développer son portefeuille Identifier et sélectionner les cibles à prospecter Définir des actions de propsection Préparer des entretiens de prospection Mener et analyser des entretiens de prospection Bloc 2 - Négocier, vendre et entretenir la relation client  Préparer l'entretien de négociation  Préparer la présentation commerciale  Réaliser, conduire et conclure l'entretien de négociation Entretenir la relation client  Bloc 3 - Proposer des mesures…

Bloc 1 - Prospecter et développer son portefeuille
Identifier et sélectionner les cibles à prospecter
Définir des actions de propsection
Préparer des entretiens de prospection
Mener et analyser des entretiens de prospection
Bloc 2 - Négocier, vendre et entretenir la relation client 
Préparer l'entretien de négociation 
Préparer la présentation commerciale 
Réaliser, conduire et conclure l'entretien de négociation
Entretenir la relation client 
Bloc 3 - Proposer des mesures d'amélioration de l'efficacité commerciale 
Gérer et optimiser son portefeuille clients
Analyser sa performance commerciale
Assurer la veille sur son marché 

Validation et sanction

Attaché commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

- Un niveau 4 validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année d'études post-bac ou - Justifier de 3 années d'expérience professionnelle

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

16 Rue de Guernesey
CS10514
22000 Saint-Brieuc

Responsable : CCIT SAINT-BRIEUC

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Espace Formation
22000 Saint-Brieuc
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes