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Responsable du développement commercial - Bachelor Marketing Commerce et Négociation

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25179503F
Organisme responsable : AFTEC CFA RENNES (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1704 Management relation clientèle
  • M1706 Promotion des ventes
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Le titulaire du Bachelor Marketing, Commerce et Négociation développe des compétences en marketing, gestion et management. Les métiers : chargé de projet marketing junior, responsable d'unité commerciale, chef d'équipe télémarketing, chef de secteur, assistant chef de produit, chargé de clientèle, merchandiseur produits, responsable commercial... Les fonctions du titulaire du Titre «Responsable du Développement de l'Unité Commerciale» consistent à appréhender des fonctions…

Le titulaire du Bachelor Marketing, Commerce et Négociation développe des compétences en marketing, gestion et management.
Les métiers : chargé de projet marketing junior, responsable d'unité commerciale, chef d'équipe télémarketing, chef de secteur, assistant chef de produit, chargé de clientèle, merchandiseur produits, responsable commercial...
Les fonctions du titulaire du Titre «Responsable du Développement de l'Unité Commerciale» consistent à appréhender des fonctions commerciales, encadrer un projet, animer une équipe. Grâce à cette formation, l'étudiant sera capable :
  • d'acquérir les méthodes d'analyse et de réflexion stratégique
  • de maîtriser les outils de gestion indispensables à un pilotage d'activité
  • de faciliter l'intégration et la progression professionnelle sur le marché du travail.

Programme de la formation

CONTRIBUTION A L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Mettre en place un processus de veille commerciale sectorielle et concurrentielle Analyser le marché et les évolutions des comportements d'achats des consommateurs Élaborer un plan d'action commercial omnicanal Décliner les objectifs de la direction au niveau de chaque équipe de vendeurs Contrôler régulièrement le respect du plan d'action commercial DÉVELOPPEMENT ET SUIVI DE LA PERFORMANCE…

CONTRIBUTION A L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
  • Mettre en place un processus de veille commerciale sectorielle et concurrentielle
  • Analyser le marché et les évolutions des comportements d'achats des consommateurs
  • Élaborer un plan d'action commercial omnicanal
  • Décliner les objectifs de la direction au niveau de chaque équipe de vendeurs
  • Contrôler régulièrement le respect du plan d'action commercial
DÉVELOPPEMENT ET SUIVI DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
  • Générer des leads qualifiés
  • Convertir les leads SQL (Sales Qualified Leads) identifiés en prospects qualifiés
  • Élaborer des propositions commerciales complexes personnalisées
  • Négocier des offres commerciales complexes avec les acheteurs et clients actuels
  • Traiter, en appui ou en relais de l'équipe de vente, les réclamations et/ou litiges complexes
  • Concevoir un tableau de bord de suivi de l'activité commerciale
  • Rédiger un reporting commercial
ANIMATION DU PROJET DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET SUIVI DE L'EXPERIENCE CLIENT
  • Constituer les équipes de travail internes et externes nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés
  • Organiser en mode projet le travail des équipes mobilisées sur le projet de développement commercial
  • Assurer une communication inclusive auprès des équipes
  • Organiser des challenges commerciaux ciblant les équipes internes et externes
  • Suivre les résultats des équipes internes et externes
  • Analyser le parcours d'achat du client
  • Analyser la satisfaction tout au long du parcours d'achat omnicanal du client
  • Mettre en place des retours d'expérience
 

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Bac+2 validé

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

23 Rue Louis Kérautret-Botmel
CS 36714
35000 Rennes

Responsable : IPAC BACHELOR FACTORY

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
23 Rue Louis Kérautret-Botmel
35200 Rennes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes