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LinkedIn pour vendre ou l'art du social selling

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25171629F
Organisme responsable : OULAOUPS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Connaître les fonctionnalités et les enjeux qu'offrent LinkedIn pour l'acquisition commerciale. Développer son approche commerciale sur LinkedIn pour trouver de nouveaux clients et de nouveaux contrats. Savoir paramétrer et animer son profil ou une page LinkedIn. Savoir bien configurer son profil personnel LinkedIn pour améliorer son personal branding (marque personnelle). Comprendre comment développer son réseau. Connaître les techniques d'automatisation pour…

  • Connaître les fonctionnalités et les enjeux qu'offrent LinkedIn pour l'acquisition commerciale.
  • Développer son approche commerciale sur LinkedIn pour trouver de nouveaux clients et de nouveaux contrats.
  • Savoir paramétrer et animer son profil ou une page LinkedIn.
  • Savoir bien configurer son profil personnel LinkedIn pour améliorer son personal branding (marque personnelle).
  • Comprendre comment développer son réseau.
  • Connaître les techniques d'automatisation pour développer son compte LinkedIn.
  • Savoir consulter et analyser ses statistiques d'audience.

Programme de la formation

Module 1 - Anatomie de LinkedIn • Le fonctionnement de LinkedIn • Comprendre les codes et usages de LinkedIn • Comprendre l'algorithme de LinkedIn et ses répercussions. • Les différentes offres premium. • Les avantages de LinkedIn Sales Navigator pour la force de vente. Module 2 - Optimisation de votre profil LinkedIn • Personnaliser son profil pour montrer votre expertise. • Créer sa marque personnelle ou professional branding en lien avec son entreprise. • Développer un réseau…

Module 1 - Anatomie de LinkedIn
• Le fonctionnement de LinkedIn
• Comprendre les codes et usages de LinkedIn
• Comprendre l'algorithme de LinkedIn et ses répercussions.
• Les différentes offres premium.
• Les avantages de LinkedIn Sales Navigator pour la force de vente.

Module 2 - Optimisation de votre profil LinkedIn
• Personnaliser son profil pour montrer votre expertise.
• Créer sa marque personnelle ou professional branding en lien avec son entreprise.
• Développer un réseau qualifié.
• Comment utiliser les groupes LinkedIn pour développer son réseau.
• LinkedIn Pulse ou comment rédiger un article.
• La newsletter.

Module 3 - La page entreprise LinkedIn
• Comment administrer une page LinkedIn ?
• La marque employeur
• L'employee advocacy
• Les fonctionnalités de la page
• Comment développer sa page?

Module 4 - L'art du social selling ou comment prospecter via LinkedIn
• Fonctionnalités avancées et bonnes pratiques pour trouver de nouveaux clients grâce à LinkedIn.
• Identifier ses cibles de prospection.
• Automatiser sa prospection
• Créer sa routine quotidienne et son processus de social selling.
• Créer son plan d'action social selling
• Automatiser ses demandes de mise en relation.
• Créer sa routine quotidienne et son processus de social selling.
• Fonctionnalités avancées et bonnes pratiques pour trouver de nouveaux clients.

Module 5 - Calculer le ROI (retour sur investissement) de ses actions
• Analyser ses statistiques d'audience.
• Mettre en place un outil d'analyse.
• Comprendre le taux d'engagement.

Ateliers pratiques et études de cas.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

    Publics : Formation tout public pour les professionnels ayant besoin de développer leur activité commerciale via LinkedIn.

Conditions de prise en charge
Formation finançable via OPCO, FAF, FIFPL, France Travail

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Informations sur les publics

Formation tout public pour les professionnels ayant besoin de développer leur activité commerciale via LinkedIn.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Savoir utiliser l'outil informatique et internet (navigation web, moteurs de recherche et réseaux sociaux). Avoir un ordinateur portable, une tablette ou un smartphone le jour de la formation. Avoir un profil LinkedIn en version gratuite. La version LinkedIn Premium n'est pas nécessaire !

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Oulaoups
35000 Rennes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes