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Manager commercial et marketing

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25167003F
Organisme responsable : ESUP GROUP - Rennes (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

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Formacode

  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Exerçant en autonomie, le titulaire du Mastère Management Opérationnel - Parcours Marketing/Communication projette d'être en charge du pilotage de la performance de son unité opérationnelle, un pilotage qui se fait en parfaite cohérence avec les stratégies commerciale, marketing, financière et de RH définies par sa direction. Entre développement stratégique et gestion opérationnelle, ce professionnel gère les ressources humaines de son unité, établit des budgets et traduit en objectifs le…

Exerçant en autonomie, le titulaire du Mastère Management Opérationnel - Parcours Marketing/Communication projette d'être en charge du pilotage de la performance de son unité opérationnelle, un pilotage qui se fait en parfaite cohérence avec les stratégies commerciale,
marketing, financière et de RH définies par sa direction. Entre développement stratégique et gestion opérationnelle, ce professionnel gère les ressources humaines de son unité, établit des budgets et traduit en objectifs le plan marketing pour ses équipes.

Son action s'articule autour de 4 compétences :
  • Elaborer la stratégie commerciale et marketing. Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
  • Mettre en oeuvre la politique commerciale. Le manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés. Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
  • Manager une équipe et un réseau commercial. Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
  • Mesurer la performance commerciale. Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Compétences attestées :
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Mettre en oeuvre la politique commerciale
  • Manager une équipe et un réseau commercial
  • Mesurer la performance commerciale

Programme de la formation

Enseignements techniques et professionnels :
Marketing stratégique et stratégie de communication
• Mise en oeuvre de la politique commerciale
• Management d'une équipe et d'un réseau commercial
• Finance d'entreprise
• Data marketing 
• Communication interculturelle
• Achat et appel d'offres
• Transport et logistique
• Politique RSE et gestion de la diversité
• QVT

Enseignements généraux : 
• Anglais
• Droit du numérique
• Droit des contrats commerciaux

Validation et sanction

Manager commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

876 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Rue Louis Braille
ZAC de la Courrouze
35136 Saint-Jacques-de-la-Lande

Responsable : ESUP RENNES

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Rue Louis Braille
35136 Saint-Jacques-de-la-Lande
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes