Aller au contenu principal

Mener une négociation immobilière - Devenez Négociateur en immobilier

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25165856F
Organisme responsable : Esprit Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Compétences attestées compétences relatives au bloc Mener une négociation immobilière Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et…

Compétences attestées
compétences relatives au bloc Mener une négociation immobilière
Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers
Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Programme de la formation

Module 1 analyser la situation du bien immobilier et du client la désignation des parties au contrat la désignation du bien immobilier Evaluer la capacité de financement du client Module 2  rédiger des contrats immobiliers Module 3  stratégie commerciale & vente Proposer des solutions de ventes, d'achats, de location avec défiscalisation Mettre en œuvre une écoute active Mener un entretien de négociation Module 4  le crédit immobilier Module 5  établir avis de valeur/les…

Module 1 analyser la situation du bien immobilier et du client
la désignation des parties au contrat
la désignation du bien immobilier
Evaluer la capacité de financement du client
Module 2  rédiger des contrats immobiliers
Module 3  stratégie commerciale & vente
Proposer des solutions de ventes, d'achats, de location avec défiscalisation
Mettre en œuvre une écoute active
Mener un entretien de négociation
Module 4  le crédit immobilier
Module 5  établir avis de valeur/les mandats/états des lieux/baux locatifs

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

140 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

BAC

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

2 avenue Georges Pompidou
29200 Brest

Responsable : Esprit Formation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 avenue Georges Pompidou
29200 Brest
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes