Manager du développement commercial - TITRE BAC+5 MDC - Manager du Développement Commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_24150879F
Organisme responsable :
POLE FORMATION UIMM BRETAGNE - site de Plérin
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- M1703 Management et gestion de produit
- M1704 Management relation clientèle
Formacode
- 34076 : Gestion relation client
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
Le•la Manager du Développement Commercial (MDC) conçoit et déploie la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer le développement des ventes, accroître le réseau des distributeurs, séduire et fidéliser la clientèle, en veillant au respect des objectifs de chiffres d'affaires et de marges. Il•elle s'appuie sur la politique marketing : notoriété des marques, adaptation des gammes de produits aux attentes des clients et des consommateurs. Il•elle veille à la…
Il•elle s'appuie sur la politique marketing : notoriété des marques, adaptation des gammes de produits aux attentes des clients et des consommateurs.
Il•elle veille à la cohérence de la stratégie commerciale avec la politique générale de l'entreprise, ses orientations et les données résultant de la veille et des études de terrain. Il est également le garant de l'amélioration continue des processus pour conforter le développement de l'activité, du chiffre d'affaires et des gains de parts de marché.
Depuis la révolution numérique, la stratégie commerciale est nécessairement omnicanale et prend en compte les comportements d'achat hybrides des consommateurs, intègre les usages et les outils digitaux, y compris les médias sociaux et l'exploitation des données, dans le respect de la protection des données personnelles.
Cette formation permet d'acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise et renforce l'adaptabilité, la réactivité et l'autonomie, qualités indispensables pour réussir et évoluer dans le monde de l'entreprise.
A l'issue de la formation, les apprenants devront être capables de :
- Piloter des projets ambitieux avec une réelle approche stratégique
- Gérer les moyens humains, matériels et financiers de façon autonome
Programme de la formation
La formation est composée des modules suivants Analyse et pilotage de la veille stratégique Elaboration de la stratégie marketing, e-marketing et communication Prise en compte des nouveaux business modèles dans la décision stratégique Pilotage budgétaire, financier Développement du réseau de partenaires Conception et pilotage d'un projet de création d'entreprise Management des équipes Compétences transversales : anglais, management de projet, création de site web,…
- Analyse et pilotage de la veille stratégique
- Elaboration de la stratégie marketing, e-marketing et communication
- Prise en compte des nouveaux business modèles dans la décision stratégique
- Pilotage budgétaire, financier
- Développement du réseau de partenaires
- Conception et pilotage d'un projet de création d'entreprise
- Management des équipes
- Compétences transversales : anglais, management de projet, création de site web, maitrise des outils digitaux, personal branding, mindmapping, méthode agile, design thinking, e-réputation
- Développement du chiffre d'affaires d'un centre de profit,
- Animation de la politique marketing
- Mise en place d'opérations commerciales
- Gestion de la communication digitale
- Gestion de la relation client.
Activités visées
- Conception d'un système de veille et analyse des données collectées
- Elaboration de la stratégie commerciale
- Préparation d'un plan d'actions commerciales
- Coordination d'un système de suivi de l'activité commerciale
- Contrôle de la performance commerciale de la stratégie
- Construction et négociation d'une offre commerciale
- Mobilisation et accompagnement des équipes
- Pilotage et maintien de la performance des équipes
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
1000 h
En entreprise
2214 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Autre public
- Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
- Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Informations sur les publics
Etre âgé de 15 à moins de 30 ans*. Etre de nationalité française, ressortissant de l'UE ou étranger en situation régulière de séjour et de travail. *Pas de limite d'âge pour toute personne reconnue travailleur handicapé. Pour les plus de 30 ans, poss
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Etre titulaire d'un diplôme ou titre de niveau 6 en Commerce, Marketing, Management, Economie Gestion ou Communication Pour les non titulaire d'un diplôme ou titre de niveau 6 : admission possible dans le cadre de la validation des acquis personnels et professionnels (VAPP)
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
6 Rue Maryse BastiéCampus de Ker-lann
35170 Bruz
Responsable : POLE FORMATION UIMM BRETAGNE - ESM Bretagne
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Campus Ker Lann
35170 Bruz - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes