Aller au contenu principal

Construire et déployer sa stratégie commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_24132555F
Organisme responsable : KEY FORM & SOLUTIONS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Analyser son marché et ses concurrents pour identifier les opportunités de croissance
  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pertinente en fonction des objectifs de l'entreprise
  • Maitriser les techniques de vente : de la prospection à la fidélisation

Programme de la formation

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux Définir sa stratégie d'objectifs Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques Le portefeuille client et le portefeuille produit Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente Construire et déployer son business plan Définir ses choix en fonction de son analyse Les actions pour atteindre les objectifs : distribution…

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
  • Définir sa stratégie d'objectifs
Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques
  • Le portefeuille client et le portefeuille produit
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
Construire et déployer son business plan
  • Définir ses choix en fonction de son analyse
  • Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité
Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale
  • Les différents types de prospection commerciale (téléprospection, terrain, emailing, réseau, etc.)
  • Les étapes du processus de prospection commerciale
  • Les outils de prospection commerciale
Maîtriser les étapes de la relation commerciale : de la prospection à la fidélisation
  • Maîtriser les techniques de prise de contact
  • Réussir sa présentation commerciale
  • Mieux vendre avec les techniques d'argumentation commerciale
  • Négocier et conclure une vente
  • Suivi et fidélisation des clients

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

7 Rue de Vezin
35000 Rennes

Responsable : KEY FORM & SOLUTIONS

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
7 Rue de Vezin
35000 Rennes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes