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Maîtriser les techniques de vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_24125340F
Organisme responsable : CCI35 - Faculté des métiers - Site de Bruz Ker Lann (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Acquérir les compétences nécessaires pour construire un argumentaire solide et défendre efficacement son offre
 

Programme de la formation

Revoir et consolider les fondamentaux de la vente Comprendre la posture et l'état d'esprit du vendeur Savoir se présenter rapidement et se faire comprendre Savoir structurer son entretien pour gagner en efficacité Savoir se préparer mentalement et physiquement Gagner en impact et en assurance dans sa prise de contact Mener une découverte approfondie Utiliser les techniques d'écoute active pour faire s'exprimer les attentes de son interlocuteur Traiter l'objection…

Revoir et consolider les fondamentaux de la vente
Comprendre la posture et l'état d'esprit du vendeur
Savoir se présenter rapidement et se faire comprendre
Savoir structurer son entretien pour gagner en efficacité
Savoir se préparer mentalement et physiquement
Gagner en impact et en assurance dans sa prise de contact
Mener une découverte approfondie
Utiliser les techniques d'écoute active pour faire s'exprimer les attentes de son interlocuteur
Traiter l'objection avec efficacité
Savoir construire un argumentaire percutant - Rechercher l'accord et l'engagement
Savoir conclure et prendre congé
La communication du vendeur
Les caractéristiques de la communication verbale
Les attitudes et les postures qui renforcent le charisme
Savoir lire la gestuelle pour saisir les opportunités - L'art de la rhétorique pour emporter la décision
Savoir dire non sans casser la relation

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Rue des Frères Montgolfier
Campus de Ker Lann / BP 17201
35170 Bruz

Responsable : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Rue des Frères Montgolfier
35170 Bruz
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes