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Se perfectionner à l'entretien de vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_23114605F
Organisme responsable : LesPratiques (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'instar du sportif professionnel de haut niveau, la maîtrise de l'acte de vente passe par des phases d'apprentissage, d'entraînement, de maîtrise et de perfectionnement. Le respect d'une méthodologie et l'application de principes de base permettent de gagner la confiance du prospect et/ou du client. Après identification, il convient ensuite de formuler une offre adaptée à ses besoins, de répondre à ses diverses objections en adoptant des attitudes positives et…

À l'instar du sportif professionnel de haut niveau, la maîtrise de l'acte de vente passe par des phases d'apprentissage, d'entraînement, de maîtrise et de perfectionnement. Le respect d'une méthodologie et l'application de principes de base permettent de gagner la confiance du prospect et/ou du client. Après identification, il convient ensuite de formuler une offre adaptée à ses besoins, de répondre à ses diverses objections en adoptant des attitudes positives et constructives qui vont permettre la conclusion de la vente. Cette formation doit faire prendre conscience que la vente ne s'improvise pas. La réussite d'un acte de vente se mesure à sa préparation et aux méthodes employées
  • Adopter et mettre en œuvre des réflexes et comportements qui contribuent au succès commercial
  • De consolider l'expertise de l'entretien de vente en repérant individuellement les accélérateurs de performance
  • De personnaliser l'argumentaire de vente pour se différencier
  • De mieux conclure en accompagnant le client dans sa décision

Programme de la formation

Maîtriser les 7 étapes de l'entretien de vente La préparation de l'entretien ; La prise de contact ; La découverte : le recueil d'information ; L'analyse des besoins : l'identification de l'offre ; Conseil : formalisation et argumentation ; Le traitement des objections ; La conclusion Se perfectionner aux réflexes commerciaux Etablir un climat de confiance ; Tracer et écrire les informations : recueil, analyse et conseil ; Identifier les moteurs, besoins et…

Maîtriser les 7 étapes de l'entretien de vente
La préparation de l'entretien ; La prise de contact ; La découverte : le recueil d'information ; L'analyse des besoins : l'identification de l'offre ; Conseil : formalisation et argumentation ; Le traitement des objections ; La conclusion
Se perfectionner aux réflexes commerciaux
Etablir un climat de confiance ; Tracer et écrire les informations : recueil, analyse et conseil ; Identifier les moteurs, besoins et attentes du client ; Positionner son offre ; Construire un argumentaire de qualité ; Traiter efficacement les objections ; Maîtriser les techniques de conclusion
Maîtriser les éléments subjectifs liés à l'entretien de vente
Prendre conscience de ses attitudes ; Développer sa force de conviction ; Acquérir les bons réflexes

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

    Publics : Commerciaux expérimentés Toute personne en relation avec la clientèle et souhaitant se perfectionner à l'entretien de vente

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Informations sur les publics

Commerciaux expérimentés Toute personne en relation avec la clientèle et souhaitant se perfectionner à l'entretien de vente

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Toute personne déjà formée aux techniques de vente et ou expérimentée qui souhaitent accélérer l'acquisition des bons réflexes

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Allée Monseigneur Jean Rene Calloc'h
29000 Quimper

Responsable : QUIMPER - Maison Pierre Waldeck Rousseau

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
35 Rue du Poulfanc
56000 Vannes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes