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Maîtriser les techniques de vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_2001452F
Organisme responsable : CCI Finistère - ELO les langues (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Construire son argumentaire et savoir défendre son offre
Objectif(s) pédagogique(s) : Consolider et perfectionner les techniques de vente. Structurer les étapes de la vente Comprendre et maîtriser les clés d'une communication verbale et non verbale performante.

Programme de la formation

Revoir et consolider les fondamentaux de la vente ; Comprendre la posture et l'état d'esprit du vendeur ; Savoir se présenter rapidement et se faire comprendre ; Savoir structurer son entretien pour gagner en efficacité ; Savoir se préparer mentalement et physiquement ; Gagner en impact et en assurance dans sa prise de contact ; Mener une découverte approfondie Utiliser les techniques d'écoute active pour faire s'exprimer les attentes de son interlocuteur ; Traiter…

Revoir et consolider les fondamentaux de la vente ; Comprendre la posture et l'état d'esprit du vendeur ; Savoir se présenter rapidement et se faire comprendre ; Savoir structurer son entretien pour gagner en efficacité ; Savoir se préparer mentalement et physiquement ; Gagner en impact et en assurance dans sa prise de contact ; Mener une découverte approfondie Utiliser les techniques d'écoute active pour faire s'exprimer les attentes de son interlocuteur ; Traiter l'objection avec efficacité ; Savoir construire un argumentaire percutant ; Rechercher l'accord et l'engagement ; Savoir conclure et prendre congé ; La communication du vendeur ; Les caractéristiques de la communication verbale ; Les attitudes et les postures qui renforcent le charisme ; Savoir lire la gestuelle pour saisir les opportunités ; L'art de la rhétorique pour emporter la décision ; Savoir dire non sans casser la relation.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

rue du Gué Fleuri
BP 35
29480 Le Relecq-Kerhuon

Responsable : CCI MBO - CIEL BRETAGNE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
CCI Finistère Ciel Bretagne Formation continue
29480 Le Relecq-Kerhuon
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes