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Améliorer la rentabilité de son espace séminaire

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_1802343F
Organisme responsable : SMART ET COM FORMATIONS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Appliquer une politique commerciale adaptée aux séminaires pour développer le chiffre d'affaires et optimiser les ventes
Identifier la cible de clientèle en fonction de son produit
Améliorer le taux de concrétisation des propositions
Développer la clientèle
Optimiser la gestion des espaces

Programme de la formation

La préparation, la phase qui condition le succès - Connaître la demande et le comportement des clients - Bilan du produit : lieu, services, équipements - L'offre : quelles prestations proposées, l'argumentaire - La concurrence : l'offre et les tarifs Une bonne gestion des demandes entrantes pour argumenter le taux de concrétisation - Les documents commerciaux : plaquette de présentation et site internet - Propositions et relances - Contrat de réservation et conditions de…

La préparation, la phase qui condition le succès
- Connaître la demande et le comportement des clients
- Bilan du produit : lieu, services, équipements
- L'offre : quelles prestations proposées, l'argumentaire
- La concurrence : l'offre et les tarifs
Une bonne gestion des demandes entrantes pour argumenter le taux de concrétisation
- Les documents commerciaux : plaquette de présentation et site internet
- Propositions et relances
- Contrat de réservation et conditions de ventes
- Préparation du séminaire en interne
- La gestion après le départ du client
Gagner de nouveaux clients
- La prospection téléphonique : fichier, autoroute de prospection
- La communication, la promotion et la fidélisation
Le yield management au service de l'espace séminaire
- Collecte de l'historique
- Grille tarifaire flexible adaptée aux salles
- Le calcul de volume déplacé

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

22 Rue des Potières
56350 Saint-Jean-la-Poterie

Responsable : SMART ET COM FORMATIONS

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
22 Rue des Potières
56350 Saint-Jean-la-Poterie
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes