Manager la force de vente par le coaching commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_1402431F
Organisme responsable :
EVOLUTIS
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Maîtriser les techniques d'accompagnement des vendeurs
- Augmenter les résultats de l'équipe grâce au coaching commercial individuel
- Créer une stimulation entre les vendeurs
- Se faire coacher en situation de coaching
Programme de la formation
Module 1 - Introduction : Les 3 piliers de la formation et de l'animation de la force de vente ; La motivation de la force de vente - Le coaching des commerciaux : Une nécessité pour le manager coach ; Un outil puissant à la disposition du manager dans la formation et l'animation de la force de vente - Les différents types de coaching - La fréquence du coaching commercial en fonction des profils - La préparation de l'accompagnement - Comportements et intervention pendant…
- Introduction : Les 3 piliers de la formation et de l'animation de la force de vente ; La motivation de la force de vente
- Le coaching des commerciaux : Une nécessité pour le manager coach ; Un outil puissant à la disposition du manager dans la formation et l'animation de la force de vente
- Les différents types de coaching
- La fréquence du coaching commercial en fonction des profils
- La préparation de l'accompagnement
- Comportements et intervention pendant l'entretien de vente : Les interdits ; Les codes
- Entretien de débriefing : La phase exploratoire ; La prise de conscience ; L'échange constructif
- Fixation du plan d'action : Comment fixer le plan d'action ? ; L'appropriation ; Le choix et le nombre des objectifs
- Clôture de l'accompagnement : La suite à donner ; Le contrôle
- Comment évaluer son action de coach commercial ?
Le miroir du coach
Module 2
- Le manager coach bénéficie d'un accompagnement en situation réelle de coaching
- Le consultant formateur est présent à toutes les étapes du coaching commercial mené par le manager coach
- A la fin des coachings, le manager coach bénéficie d'une analyse et d'un Plan d'Action pour améliorer ses coachings
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En entreprise
8 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Entreprise
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Salarié
Informations sur les publics
- Managers d'équipe de vente, chefs des ventes, directeurs commerciaux, inspecteurs et animateurs commerciaux, responsables d'agences, animateurs de réseaux, directeurs des ventes - Tout manager commercial ayant ou non un lien hiérarchique avec la fo
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
La Guerais
22490 Plouër-sur-Rance - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes