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Conclure une vente chez un prospect difficile

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_1402396F
Organisme responsable : EVOLUTIS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Maîtriser une technique de vente novatrice axée sur la psychologie du client
Parvenir à identifier une situation bloquante chez un prospect
Parvenir à conclure une vente chez un prospect difficile

Programme de la formation

Maîtriser une technique de vente originale en prospection commerciale basée sur la psychologie du client pour conclure une vente Les éléments déclencheurs de la décision : La préparation ; Le comportement ; La maîtrise des techniques de négociation Les 7 piliers de la méthode L'alternative et la découverte du frein La levée du frein La construction du « cahier des charges » La pré-close La proposition L'argumentation par la preuve : Les témoignages clients Le traitement des…

Maîtriser une technique de vente originale en prospection commerciale basée sur la psychologie du client pour conclure une vente
Les éléments déclencheurs de la décision : La préparation ; Le comportement ; La maîtrise des techniques de négociation
Les 7 piliers de la méthode
L'alternative et la découverte du frein
La levée du frein
La construction du « cahier des charges »
La pré-close
La proposition
L'argumentation par la preuve : Les témoignages clients
Le traitement des objections dont le prix : Méthode ACRE
La conclusion : La mise à l'épreuve ; Le constat des résultats
La prise de congé

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En entreprise

8 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

    Publics : - Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables grands comptes et comptes clés amenée à vendre un produit ou un service à un professionnel - Salarié dans le cadre du plan de formation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Salarié

Informations sur les publics

- Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables grands comptes et comptes clés amenée à vendre un produit ou un service à un professionnel - Salarié dans le cadre du plan de formation

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
La Guerais
22490 Plouër-sur-Rance
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes