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Déjouer les pièges des acheteurs dans les négociations difficiles

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_1402367F
Organisme responsable : EVOLUTIS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

- Comprendre les stratégies d'achat pour mieux les déjouer
- Savoir négocier face à un acheteur
- Maîtriser les techniques de négociation
- Parvenir à conclure une négociation difficile

Programme de la formation

- Les enjeux d'une négociation vus du côté des achats - La préparation d'une négociation à l'achat - Les principales techniques d'achat et leurs parades : L'accueil ; Le bluff ; Le chaud et le froid ; La technique de l'évidence ; La minimisation des avantages ; La démonstration économique inversée ; La rupture de la négociation - La boite à outils de l'acheteur moderne : Les concessions et contreparties ; Le tableau d'aide à la décision - Les 8…

- Les enjeux d'une négociation vus du côté des achats
- La préparation d'une négociation à l'achat
- Les principales techniques d'achat et leurs parades : L'accueil ; Le bluff ; Le chaud et le froid ; La technique de l'évidence ; La minimisation des avantages ; La démonstration économique inversée ; La rupture de la négociation
- La boite à outils de l'acheteur moderne : Les concessions et contreparties ; Le tableau d'aide à la décision
- Les 8 profils d'acheteurs : Comportements ; Parades.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En entreprise

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

    Publics : - Responsables grands comptes et comptes clés, responsable commercial, chef des ventes, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service et qui doit, pour se so

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Salarié

Informations sur les publics

- Responsables grands comptes et comptes clés, responsable commercial, chef des ventes, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service et qui doit, pour se so

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

La Guerais
22490 Plouër-sur-Rance

Responsable : EVOLUTIS

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
La Guerais
22490 Plouër-sur-Rance
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes