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Négociation commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_1402354F
Organisme responsable : EVOLUTIS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Principaux objectifs de la formation négociation commerciale
Négocier et défendre ses marges
Acquérir les techniques de négociation efficaces
Trouver un accord gagnant-gagnant

Programme de la formation

Se préparer pour négocier et défendre ses marges - Le repérage des leviers de négociation Les préalables à la négociation : le pré-close Résister à la pression exercée sur le prix - La démonstration économique couplée à la "méthode papier/crayon" - La méthode Ai/Ia - L'argumentation comparative - Le tableau des gains Les techniques de négociation efficaces - Détecter le bluff - Les paliers de négociation - Le croisement inversé - L'acceptation conditionnelle - Les…

Se préparer pour négocier et défendre ses marges
- Le repérage des leviers de négociation
Les préalables à la négociation : le pré-close
Résister à la pression exercée sur le prix
- La démonstration économique couplée à la "méthode papier/crayon"
- La méthode Ai/Ia
- L'argumentation comparative
- Le tableau des gains
Les techniques de négociation efficaces
- Détecter le bluff
- Les paliers de négociation
- Le croisement inversé
- L'acceptation conditionnelle
- Les concessions/contreparties
- Le point de détail
Conclure
- Le rappel des gains octroyés
- La notion de gagnant-gagnant
- Savoir gérer la rupture de la négociation.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En entreprise

8 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

    Publics : - Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables grands comptes et comptes clés - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service - Salarié dans le cadre du plan de formation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Salarié

Informations sur les publics

- Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables grands comptes et comptes clés - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service - Salarié dans le cadre du plan de formation

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
La Guerais
22490 Plouër-sur-Rance
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes