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Conclure une vente en 10 étapes

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_1402310F
Organisme responsable : EVOLUTIS (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

- Maîtriser les différentes étapes de la vente en prospection commerciale
- Acquérir une méthode pour conclure une vente auprès de particuliers ou de professionnels
- Comprendre les mécanismes psychologiques qui conduisent un prospect à prendre sa décision
- Développer des méthodes et des comportements professionnels pour s'inscrire dans une relation commerciale durable

Programme de la formation

- Préparer sa prospection commerciale
- Prendre contact : la règle des 4 fois 20
- Découvrir les besoins du client et éviter les erreurs : la projection ; l'inférence
- Reformuler
- Proposer : la proposition impliquante
- Mener une argumentation convaincante : la méthode CAP
- Traiter les objections : la méthode ACRE
- Conclure une vente : les différentes méthodes de conclusion proactives ; la maxime de Sénèque
- Prendre congé
- Inscrire l'entretien dans un suivi commercial.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En entreprise

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

    Publics : - Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, managers, responsables grands comptes et comptes clés - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service - Salarié dans le cadre du plan de formation

Conditions d'accès

Public visé

  • Salarié

Informations sur les publics

- Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, managers, responsables grands comptes et comptes clés - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service - Salarié dans le cadre du plan de formation

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

La Guerais
22490 Plouër-sur-Rance

Responsable : EVOLUTIS

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
La Guerais
22490 Plouër-sur-Rance
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes