Conclure une vente en 10 étapes
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_1402310F
Organisme responsable :
EVOLUTIS
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Maîtriser les différentes étapes de la vente en prospection commerciale
- Acquérir une méthode pour conclure une vente auprès de particuliers ou de professionnels
- Comprendre les mécanismes psychologiques qui conduisent un prospect à prendre sa décision
- Développer des méthodes et des comportements professionnels pour s'inscrire dans une relation commerciale durable
- Acquérir une méthode pour conclure une vente auprès de particuliers ou de professionnels
- Comprendre les mécanismes psychologiques qui conduisent un prospect à prendre sa décision
- Développer des méthodes et des comportements professionnels pour s'inscrire dans une relation commerciale durable
Programme de la formation
- Préparer sa prospection commerciale
- Prendre contact : la règle des 4 fois 20
- Découvrir les besoins du client et éviter les erreurs : la projection ; l'inférence
- Reformuler
- Proposer : la proposition impliquante
- Mener une argumentation convaincante : la méthode CAP
- Traiter les objections : la méthode ACRE
- Conclure une vente : les différentes méthodes de conclusion proactives ; la maxime de Sénèque
- Prendre congé
- Inscrire l'entretien dans un suivi commercial.
- Prendre contact : la règle des 4 fois 20
- Découvrir les besoins du client et éviter les erreurs : la projection ; l'inférence
- Reformuler
- Proposer : la proposition impliquante
- Mener une argumentation convaincante : la méthode CAP
- Traiter les objections : la méthode ACRE
- Conclure une vente : les différentes méthodes de conclusion proactives ; la maxime de Sénèque
- Prendre congé
- Inscrire l'entretien dans un suivi commercial.
Validation et sanction
Attestation de formation
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En entreprise
8 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Entreprise
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Salarié
Informations sur les publics
- Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, managers, responsables grands comptes et comptes clés - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service - Salarié dans le cadre du plan de formation
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
aucun
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
La Guerais
22490 Plouër-sur-Rance - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes