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Chef des ventes 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2698849F
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ; Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ; Déjouer les pièges les plus courants ; Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ; Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ; S'approprier une aptitude favorisant l'engagement…

  • Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
  • Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
  • Déjouer les pièges les plus courants ;
  • Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;
  • Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
  • S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

Accroître ses aptitudes de chef des ventesDélimiter les responsabilités du chef des ventes Comprendre les attentes de la direction et de l'équipe Développer l'autonomie des équipes dans le cadre de la stratégie Apporter une vraie valeur ajoutée au management commercial Éviter les pièges du management Renforcer sa légitimité et gérer ses émotions Équilibrer rôle de vendeur et de manager Adapter son style selon les situations Éviter autoritarisme, laxisme et copinage Améliorer son…

Accroître ses aptitudes de chef des ventes
  • Délimiter les responsabilités du chef des ventes
  • Comprendre les attentes de la direction et de l'équipe
  • Développer l'autonomie des équipes dans le cadre de la stratégie
  • Apporter une vraie valeur ajoutée au management commercial
Éviter les pièges du management
  • Renforcer sa légitimité et gérer ses émotions
  • Équilibrer rôle de vendeur et de manager
  • Adapter son style selon les situations
  • Éviter autoritarisme, laxisme et copinage
  • Améliorer son image auprès de l'équipe
Motiver et mobiliser la force de vente
  • Identifier les leviers de motivation
  • Créer un climat de travail positif
  • Adapter le management aux profils
Encadrer et accompagner les commerciaux
  • Fixer des objectifs clairs en entretien
  • Suivre et ajuster les comportements
  • Recadrer avec assertivité si besoin
  • Redonner confiance aux commerciaux en difficulté
Piloter l'activité commerciale
  • Analyser résultats et tableaux de bord
  • Identifier opportunités et risques
  • Suivre performances individuelles et indicateurs
  • Fixer des objectifs adaptés
Optimiser le potentiel du territoire de vente
  • Analyser les secteurs (ABC, matrice de ciblage)
  • Prioriser les actions commerciales
  • Comprendre les pertes de chiffre d'affaires
  • Construire et suivre un plan d'action terrain
Gagner en efficacité et organisation
  • Identifier les tâches chronophages
  • Distinguer urgent / important
  • Structurer ses priorités et son temps
Animer et développer la force de vente sur le terrain
  • Choisir les bons modes d'accompagnement (coaching, formation)
  • Accompagner sans remplacer les vendeurs
  • Développer les compétences par le coaching terrain
  • Donner des feedbacks réguliers et constructifs
Animer des réunions commerciales efficaces
  • Préparer des réunions avec objectifs clairs
  • Travailler objections et argumentaires
  • Favoriser la participation
  • Construire des plans d'action concrets

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre dispositif

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan

Responsable : IFA Campus Marcel Sauvage

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes