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Prospection Commerciale de A à Z 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2698277F
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Gérer son emploi du temps et mieux gérer son secteur de vente ;
  • Optimiser ses méthodes de vente, du premier contact à la fidélisation ;
  • S'imposer lors d'une négociation ;
  • Avoir une attitude favorisant la réussite et apprendre à mieux se connaître ;
  • Conclure sa vente à temps.

Programme de la formation

Maîtriser les fondamentaux de la vente Développer ses capacités d'expression orale et écrite, comprendre les attentes du prospect et maîtriser les étapes clés du processus de vente. Préparer et organiser ses actions commerciales Définir les enjeux, anticiper les visites et collecter les informations nécessaires pour adapter sa stratégie. Réussir le premier contact Se présenter efficacement, instaurer un climat de confiance et créer une relation positive avec le prospect. Identifier les…

Maîtriser les fondamentaux de la vente
Développer ses capacités d'expression orale et écrite, comprendre les attentes du prospect et maîtriser les étapes clés du processus de vente.
Préparer et organiser ses actions commerciales
Définir les enjeux, anticiper les visites et collecter les informations nécessaires pour adapter sa stratégie.
Réussir le premier contact
Se présenter efficacement, instaurer un climat de confiance et créer une relation positive avec le prospect.
Identifier les besoins clients
Poser les bonnes questions, comprendre les circuits de décision, analyser attentes et motivations afin d'ajuster son approche.
Argumenter et convaincre
Construire un argumentaire structuré, impliquer le client et valoriser des arguments pertinents.
Gérer les objections et conclure
Comprendre le rôle des objections, y répondre efficacement (méthode CNZ), lever les freins, conclure la vente et fidéliser.
Développer son portefeuille
Segmenter ses clients (actifs, prospects, potentiels), identifier les opportunités, définir un plan d'action et fixer des objectifs.
Prospecter par téléphone
Préparer ses appels, capter l'attention dès les premiers instants, traiter les objections et faciliter la prise de rendez-vous.
Gérer son temps et ses priorités
Identifier les tâches chronophages et organiser efficacement son activité.
Réussir ses négociations
Préparer ses objectifs et marges, instaurer une relation gagnant-gagnant, argumenter, négocier avec méthode, gérer les concessions et guider vers la conclusion.
Gérer les situations difficiles
Anticiper les pièges, s'affirmer face aux clients exigeants et trouver des solutions adaptées pour aboutir à un compromis.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre dispositif

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan

Responsable : IFA Campus Marcel Sauvage

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes