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Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2698268F
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Préparer sa négociation d'achats ;
  • Conduire l'entretien ;
  • Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
  • Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat ;
  • Réduire les coûts liés à l'achat ;
  • Adopter un comportement efficace ;
  • Répondre aux besoins des clients internes.

Programme de la formation

Les phases de la négociation d'achat Les étapes d'achat ; À quel moment négocier dans le processus d'achats ? Préparer l'entretien ; Cibler ses objectifs ; Évaluer le périmètre ; Les points à aborder ; Sécuriser le pilotage ; Mettre en place une stratégie efficace. Les outils pratiques à l'achat Mettre en place un diagnostic situationnel ; Respecter le clausier ; L'argumentaire lié à l'achat ; La fiabilité d'engagement de l'acheteur ; Limites et…

Les phases de la négociation d'achat
  • Les étapes d'achat ;
  • À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
  • Préparer l'entretien ;
  • Cibler ses objectifs ;
  • Évaluer le périmètre ;
  • Les points à aborder ;
  • Sécuriser le pilotage ;
  • Mettre en place une stratégie efficace.
Les outils pratiques à l'achat
  • Mettre en place un diagnostic situationnel ;
  • Respecter le clausier ;
  • L'argumentaire lié à l'achat ;
  • La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
  • Limites et objectifs ;
  • Établir une check-list de questions à soumettre ;
  • Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
  • Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
  • Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.
Comportement à adopter pour réussir une négociation achat
  • Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
  • Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
  • Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
  • Mettre en valeur ses ressources ;
  • Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
  • Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
  • Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
  • Être créatif ;
  • Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
  • Savoir mettre fin à son discours.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre dispositif

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan

Responsable : IFA Campus Marcel Sauvage

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes