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L'art de la négociation Perfectionnement 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2698264F
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Découvrir les fondements de toute négociation ; Élaborer ses négociations avec efficience ; Définir la stratégie de négociation ; Identifier son « profil » de négociateur ; Identifier les aptitudes du négociateur ; Optimiser ses performances en négociation ; Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ; Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ; Amener ses négociations avec aise et aborder à…

  • Découvrir les fondements de toute négociation ;
  • Élaborer ses négociations avec efficience ;
  • Définir la stratégie de négociation ;
  • Identifier son « profil » de négociateur ;
  • Identifier les aptitudes du négociateur ;
  • Optimiser ses performances en négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;
  • Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;
  • Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme de la formation

Maîtriser la négociation commerciale Mieux se connaître en tant que négociateur et adapter sa communication à ses interlocuteurs. Comprendre les circuits de décision, analyser les enjeux et s'adapter aux évolutions des comportements clients. S'entraîner efficacement Préparer ses négociations avec un argumentaire structuré, établir le contact, identifier besoins et motivations, gérer la pression, traiter les objections et conclure avec efficacité. Comprendre les enjeux du changement…

Maîtriser la négociation commerciale
Mieux se connaître en tant que négociateur et adapter sa communication à ses interlocuteurs. Comprendre les circuits de décision, analyser les enjeux et s'adapter aux évolutions des comportements clients.
S'entraîner efficacement
Préparer ses négociations avec un argumentaire structuré, établir le contact, identifier besoins et motivations, gérer la pression, traiter les objections et conclure avec efficacité.
Comprendre les enjeux du changement
Distinguer changement et innovation, en mesurer les bénéfices et identifier les freins pour mieux les lever.
Analyser et piloter son environnement
Réaliser un état des lieux, s'inspirer des organisations innovantes et garder le contrôle des dynamiques internes.
Mettre en œuvre le changement
Déployer une stratégie adaptée, impliquer les équipes et les RH, développer une culture d'innovation et structurer la détection d'idées.
Stimuler la créativité collective
Encourager l'innovation au quotidien, renforcer la dynamique d'équipe et utiliser des techniques favorisant les idées nouvelles et le questionnement.
Développer sa créativité
Mobiliser des méthodes (pensée associative, contradictoire, cartes mentales, “six chapeaux”, rôle-storming, SCORE) pour générer et structurer des idées.
Conduire et évaluer le changement
Transformer les idées en actions, sélectionner les solutions pertinentes, piloter leur mise en œuvre et mesurer les résultats (engagement, motivation, performance).

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre dispositif

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan

Responsable : IFA Campus Marcel Sauvage

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes