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Chef de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2698232F
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ; Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ; Déjouer les pièges les plus courants ; Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ; Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ; S'approprier une aptitude favorisant l'engagement…

  • Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
  • Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
  • Déjouer les pièges les plus courants ;
  • Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;
  • Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
  • S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

Renforcer ses compétences de chef des ventes Définir clairement son périmètre de responsabilité, comprendre les attentes de la direction et de l'équipe, encourager l'autonomie régionale tout en respectant la stratégie, et apporter une réelle valeur ajoutée. Éviter les pièges du management Affirmer sa légitimité, gérer ses émotions et concilier rôle de vendeur et de manager. Adapter son style de management avec flexibilité, éviter les excès (copinage ou autoritarisme) et soigner son…

Renforcer ses compétences de chef des ventes
Définir clairement son périmètre de responsabilité, comprendre les attentes de la direction et de l'équipe, encourager l'autonomie régionale tout en respectant la stratégie, et apporter une réelle valeur ajoutée.
Éviter les pièges du management
Affirmer sa légitimité, gérer ses émotions et concilier rôle de vendeur et de manager. Adapter son style de management avec flexibilité, éviter les excès (copinage ou autoritarisme) et soigner son image auprès de l'équipe.
Motiver et engager ses commerciaux
Activer les leviers de motivation, instaurer un climat positif et adapter son management aux différents profils pour obtenir le meilleur de chacun.
Manager efficacement au quotidien
Structurer son organisation, fixer des objectifs clairs et atteignables, accompagner le changement, utiliser l'assertivité pour recadrer et soutenir les commerciaux en difficulté.
Piloter la performance commerciale
Analyser les résultats, exploiter les indicateurs et tableaux de bord, identifier opportunités et risques, évaluer les forces/faiblesses et définir des objectifs pertinents.
Optimiser le potentiel commercial
Analyser les secteurs (ABC, ciblage), prioriser les actions, comprendre les pertes de chiffre d'affaires, construire un plan d'action et répartir efficacement les tâches.
Gérer son temps et ses priorités
Identifier les tâches chronophages, distinguer urgent et important, planifier et hiérarchiser.
Accompagner sur le terrain et coacher
Adapter l'accompagnement (formation, appui), aider sans se substituer, structurer le coaching (diagnostic, feedback, suivi) pour faire progresser durablement.
Animer des réunions efficaces
Structurer les échanges, travailler les objections, dynamiser la participation et déboucher sur des plans d'action concrets.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre dispositif

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan

Responsable : IFA Campus Marcel Sauvage

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Rue du Tronquet
76130 Mont-Saint-Aignan
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes