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Réussir sa stratégie commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2698210F
Organisme responsable : CCIT Caen Normandie (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Apprendre à établir une véritable stratégie de communication commerciale cohérente et efficace pour assurer le développement de son entreprise.

Programme de la formation

1. Définir les objectifs commerciaux et marketingObjectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis Alignement des objectifs commerciaux avec la stratégie globale de l'entreprise   2. Identifier les cibles Segmentation du marché Créer des buyers personas Identifier les besoins spécifiques de chaque cible   3. Vérifier le contexte Étudier l'entreprise, son marché, et ses concurrents Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)…

1. Définir les objectifs commerciaux et marketing
  • Objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis
  • Alignement des objectifs commerciaux avec la stratégie globale de l'entreprise
 
2. Identifier les cibles
  • Segmentation du marché
  • Créer des buyers personas
  • Identifier les besoins spécifiques de chaque cible
 
3. Vérifier le contexte
  • Étudier l'entreprise, son marché, et ses concurrents
  • Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
  • Identifier les besoins et attentes des clients en fonction de son marché
  • Transformer les opportunités en opérations commerciales gagnantes
 
4. Structurer et adapter les messages
  • Adapter son offre en fonction des cibles, de leurs besoins et du marché
  • Définir son argumentation commerciale et ses messages
  • Positionner ses actions de communication selon le parcours client
 
5. Bien choisir ses canaux de communication
  • Définir ses actions commerciales
  • Sélectionner les bons supports de communication
 
6. Optimiser les ressources
  • Définir son budget communication
  • Valider les compétences internes pour la mise en œuvre des opérations de communication
  • Faire en interne ou externaliser ?
 
7. Planifier les actions et coordonner les équipes
  • De la stratégie aux actions concrètes : définir les étapes clés 
  • Planification des actions à court, moyen et long terme
  • Mise en place des KPIs pour suivre la performance
  • Impliquer ses équipes
 
8. Evaluer les performances 
  • Suivre l'évolution des résultats et ajuster la stratégie en fonction des retours terrain
  • Gestion de la performance : Analyser les données et ajuster les actions si nécessaire
  • Capitaliser sur les réussites

Validation et sanction

Bien communiquer est incontournable pour se faire connaître. Mais par où commencer ?
 
La CCI CAEN NORMANDIE vous propose un module de 7 heures qui vous fournira les bases de réflexion et les outils nécessaires pour élaborer votre stratégie de communication/marketing, tout en vous aidant à choisir les supports adaptés à vos cibles et à vos objectifs.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre dispositif

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Fin de scolarité, sortie fin de 5e

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Rue Rene Cassin
14280 Saint-Contest

Responsable : CCIT Caen Normandie

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 Rue Rene Cassin
14280 Saint-Contest
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes