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La négociation commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2698208F
Organisme responsable : CCIT Caen Normandie (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Repérer les étapes clefs de la vente
  • Identifier les motivations d'achat
  • Construire son pitch commercial
  • Identifier les techniques de base de la négociation

Programme de la formation

1. Comprendre l'acte d'achatDu besoin à l'acte d'achat Les motivations d'achat (SONCAS) 2. Préparer son entretien de vente o Etape 1 : Entrer en communication avec son client ? Créer une accroche o Etape 2 : Identifier les besoins ? Utiliser les techniques de questionnement ? Analyser les réponses clients ? Repérer les motivations d'achat o Etape 3 : Convaincre son client ? Utiliser son argumentaire o Etape 4 : Négocier et finaliser la vente ? Utiliser…

1. Comprendre l'acte d'achat
  • Du besoin à l'acte d'achat
  • Les motivations d'achat (SONCAS)
2. Préparer son entretien de vente

o Etape 1 : Entrer en communication avec son client
? Créer une accroche

o Etape 2 : Identifier les besoins
? Utiliser les techniques de questionnement
? Analyser les réponses clients
? Repérer les motivations d'achat

o Etape 3 : Convaincre son client
? Utiliser son argumentaire

o Etape 4 : Négocier et finaliser la vente
? Utiliser les techniques de négociation
? Finaliser la vente

Validation et sanction

Vous souhaitez acquérir des compétences clés pour mener des négociations d'achat ou de vente efficaces, et contribuer au succès et à la croissance de votre entreprise ?
La CCI Caen Normandie vous propose une formation de 7 heures pour découvrir l'art de la négociation commerciale.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre dispositif

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Fin de scolarité, sortie fin de 5e

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Rue Rene Cassin
14280 Saint-Contest

Responsable : CCIT Caen Normandie

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 Rue Rene Cassin
14280 Saint-Contest
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes