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La prospection commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2698205F
Organisme responsable : CCIT Caen Normandie (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Maîtriser les principes fondamentaux de la prospection commerciale
  • Avoir une méthode pour concevoir une stratégie de prospection adaptée et gagnante
  • Préparer efficacement une stratégie de prospection commerciale
  • Pouvoir bâtir son propre plan de prospection
  • Obtenir des rendez-vous qualifiés et réussir ses entretiens

Programme de la formation

1. Construire une prospection commerciale efficace et structurée o Définir sa stratégie de prospection gagnante o Cibler précisément ses prospects o Constituer son fichier de prospection o Choisir ses moyens de prospection les plus adaptés ? Mailing, e-mailing, téléphone, prospection physique sans rendez-vous ? Salons, foire expo, visibilité sur internet   2. Obtenir des rendez-vous qualifiés et augmenter son taux de conversion o Créer un pitch percutant et mémorable o Savoir répondre…

1. Construire une prospection commerciale efficace et structurée
o Définir sa stratégie de prospection gagnante
o Cibler précisément ses prospects
o Constituer son fichier de prospection
o Choisir ses moyens de prospection les plus adaptés
? Mailing, e-mailing, téléphone, prospection physique sans rendez-vous
? Salons, foire expo, visibilité sur internet
 
2. Obtenir des rendez-vous qualifiés et augmenter son taux de conversion
o Créer un pitch percutant et mémorable
o Savoir répondre aux objections
o S'entrainer à obtenir des rendez-vous

Validation et sanction

Cette formation vous aide à structurer votre démarche de prospection, à choisir les bons canaux (téléphone, digital, terrain) et à oser passer à l'action avec les bons outils et la bonne posture.
Vous souhaitez transformez votre prospection en véritable levier de croissance avec des techniques concrètes, ajustées à la réalité de votre entreprise ?
La CCI Caen Normandie vous propose une formation de 7 heures qui vous permettra de vous structurer et optimiser votre prospection commerciale.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre dispositif

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Fin de scolarité, sortie fin de 5e

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Rue Rene Cassin
14280 Saint-Contest

Responsable : CCIT Caen Normandie

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 Rue Rene Cassin
14280 Saint-Contest
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes