Responsable du développement des activités
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2694976F
Organisme responsable :
IES Normandie
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- K1802 Développement local
- M1402 Conseil en organisation et management d'entreprise
- M1705 Marketing
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 12522 : Développement durable
- 34026 : Développement sens commercial
- 34031 : Marketing mix
- 34072 : Marketing direct
- 34573 : Action commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
L'objectif de cette formation est de permettre aux apprenants de maîtriser les compétences nécessaires pour concevoir, piloter et évaluer la stratégie de développement d'une organisation, dans un environnement économique, technologique et sociétal en constante évolution. Les participants apprennent à analyser l'environnement externe et interne de l'organisation afin d'évaluer son positionnement sur son marché ou sur son territoire. Ils développent des capacités…
L'objectif de cette formation est de permettre aux apprenants de maîtriser les compétences nécessaires pour concevoir, piloter et évaluer la stratégie de développement d'une organisation, dans un environnement économique, technologique et sociétal en constante évolution.
Les participants apprennent à analyser l'environnement externe et interne de l'organisation afin d'évaluer son positionnement sur son marché ou sur son territoire. Ils développent des capacités d'analyse du contexte macro-économique, concurrentiel, réglementaire et technologique, ainsi que des pratiques de veille stratégique permettant d'anticiper les évolutions et d'identifier les opportunités et menaces. Cette analyse intègre également les enjeux sociétaux, notamment l'accessibilité et l'inclusion des personnes en situation de handicap.
La formation vise également à développer la capacité à élaborer et déployer une stratégie de développement durable et responsable. Les apprenants sont amenés à identifier des axes d'évolution pertinents, à structurer des projets de développement et à en garantir la faisabilité en recherchant les financements nécessaires et en participant à des appels d'offres ou appels à projets. Ils apprennent à concevoir des outils de pilotage, tels que des tableaux de bord et des indicateurs de performance, afin de suivre l'activité et d'éclairer la prise de décision stratégique.
Les participants acquièrent par ailleurs les compétences nécessaires pour définir et mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale omnicanale. Ils analysent les besoins et comportements des publics cibles, conçoivent des offres adaptées et innovantes, identifient de nouveaux canaux de distribution et déploient des actions de communication cohérentes avec la stratégie de marque. Une attention particulière est portée à la visibilité digitale, au marketing direct et aux pratiques responsables dans un contexte de transition écologique et numérique.
La formation prépare également à piloter des projets de développement et coordonner des équipes pluridisciplinaires. Les apprenants apprennent à planifier les actions, organiser la circulation de l'information, mobiliser des outils collaboratifs et recommander des solutions digitales permettant d'optimiser les processus. Ils développent des compétences en management inclusif, favorisant la collaboration, la diversité, l'intégration des collaborateurs et la gestion constructive des situations de tension.
Enfin, les participants sont formés à évaluer les résultats des actions mises en œuvre, à analyser les indicateurs de performance et à formuler des recommandations d'amélioration continue. Ils sont ainsi en mesure de présenter aux parties prenantes un bilan des projets menés et de contribuer à l'orientation des futures stratégies de développement de l'organisation.
Les participants apprennent à analyser l'environnement externe et interne de l'organisation afin d'évaluer son positionnement sur son marché ou sur son territoire. Ils développent des capacités d'analyse du contexte macro-économique, concurrentiel, réglementaire et technologique, ainsi que des pratiques de veille stratégique permettant d'anticiper les évolutions et d'identifier les opportunités et menaces. Cette analyse intègre également les enjeux sociétaux, notamment l'accessibilité et l'inclusion des personnes en situation de handicap.
La formation vise également à développer la capacité à élaborer et déployer une stratégie de développement durable et responsable. Les apprenants sont amenés à identifier des axes d'évolution pertinents, à structurer des projets de développement et à en garantir la faisabilité en recherchant les financements nécessaires et en participant à des appels d'offres ou appels à projets. Ils apprennent à concevoir des outils de pilotage, tels que des tableaux de bord et des indicateurs de performance, afin de suivre l'activité et d'éclairer la prise de décision stratégique.
Les participants acquièrent par ailleurs les compétences nécessaires pour définir et mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale omnicanale. Ils analysent les besoins et comportements des publics cibles, conçoivent des offres adaptées et innovantes, identifient de nouveaux canaux de distribution et déploient des actions de communication cohérentes avec la stratégie de marque. Une attention particulière est portée à la visibilité digitale, au marketing direct et aux pratiques responsables dans un contexte de transition écologique et numérique.
La formation prépare également à piloter des projets de développement et coordonner des équipes pluridisciplinaires. Les apprenants apprennent à planifier les actions, organiser la circulation de l'information, mobiliser des outils collaboratifs et recommander des solutions digitales permettant d'optimiser les processus. Ils développent des compétences en management inclusif, favorisant la collaboration, la diversité, l'intégration des collaborateurs et la gestion constructive des situations de tension.
Enfin, les participants sont formés à évaluer les résultats des actions mises en œuvre, à analyser les indicateurs de performance et à formuler des recommandations d'amélioration continue. Ils sont ainsi en mesure de présenter aux parties prenantes un bilan des projets menés et de contribuer à l'orientation des futures stratégies de développement de l'organisation.
Programme de la formation
Unités d'enseignements :
Stratégie de développement des organisations
Planification d'actions marketing et de communication
Pilotage de projets de développement
Management d'équipe
Gestion d'entreprise
Compétences professionnelles
Valorisation des compétences professionnelles
Stratégie de développement des organisations
Planification d'actions marketing et de communication
Pilotage de projets de développement
Management d'équipe
Gestion d'entreprise
Compétences professionnelles
Valorisation des compétences professionnelles
Validation et sanction
À l'issue de la formation Responsable du Développement des Activités, le diplômé est capable de concevoir, piloter et évaluer des stratégies de développement pour une organisation, dans une logique de performance durable, d'innovation et d'inclusion.
Il sait analyser l'environnement stratégique de l'organisation en étudiant le contexte macro-économique, concurrentiel, réglementaire, technologique et sociétal afin d'identifier les opportunités et les menaces. Il réalise un diagnostic interne et externe de la structure, analyse les données d'activité et met en évidence les avantages concurrentiels afin de définir des axes d'évolution et élaborer une stratégie de développement responsable intégrant la gestion des risques et les enjeux RSE.
Le responsable du développement des activités est également en mesure de concevoir et déployer une stratégie marketing et commerciale adaptée aux publics cibles. Il analyse les besoins et comportements des clients, structure une offre de produits ou de services innovante et accessible, identifie de nouveaux canaux de distribution et met en œuvre un plan marketing omnicanal. Il pilote les actions de communication, renforce la visibilité de l'organisation sur les différents supports digitaux et sélectionne des partenaires stratégiques afin d'accroître la notoriété et la performance commerciale.
Il maîtrise la gestion de projets de développement en définissant les objectifs, les ressources et les jalons nécessaires à leur mise en œuvre. Il coordonne les équipes et les partenaires, structure les échanges d'informations à l'aide d'outils collaboratifs et peut recommander des solutions numériques permettant d'automatiser et d'optimiser les processus. Il veille également à l'intégration des principes d'accessibilité, d'inclusion et de responsabilité sociétale dans la conduite des projets.
Le diplômé sait piloter la performance des actions menées grâce à des tableaux de bord, des indicateurs clés et des outils de reporting permettant d'évaluer l'efficacité des campagnes marketing, des projets de développement et des partenariats engagés. Il analyse les résultats obtenus, identifie les axes d'amélioration et formule des recommandations stratégiques à destination des parties prenantes.
Enfin, il développe des compétences managériales et collaboratives lui permettant d'organiser le travail d'équipe, d'intégrer et d'accompagner les collaborateurs, d'animer des réunions et de gérer les situations de tension ou de conflit. Il favorise un management participatif, inclusif et orienté vers l'innovation, tout en accompagnant la montée en compétences des équipes, notamment dans les domaines du digital, du marketing et du commerce.
Grâce à ces compétences, le Responsable du Développement des Activités contribue directement à la croissance, à la transformation et à la compétitivité durable de l'organisation.
Il sait analyser l'environnement stratégique de l'organisation en étudiant le contexte macro-économique, concurrentiel, réglementaire, technologique et sociétal afin d'identifier les opportunités et les menaces. Il réalise un diagnostic interne et externe de la structure, analyse les données d'activité et met en évidence les avantages concurrentiels afin de définir des axes d'évolution et élaborer une stratégie de développement responsable intégrant la gestion des risques et les enjeux RSE.
Le responsable du développement des activités est également en mesure de concevoir et déployer une stratégie marketing et commerciale adaptée aux publics cibles. Il analyse les besoins et comportements des clients, structure une offre de produits ou de services innovante et accessible, identifie de nouveaux canaux de distribution et met en œuvre un plan marketing omnicanal. Il pilote les actions de communication, renforce la visibilité de l'organisation sur les différents supports digitaux et sélectionne des partenaires stratégiques afin d'accroître la notoriété et la performance commerciale.
Il maîtrise la gestion de projets de développement en définissant les objectifs, les ressources et les jalons nécessaires à leur mise en œuvre. Il coordonne les équipes et les partenaires, structure les échanges d'informations à l'aide d'outils collaboratifs et peut recommander des solutions numériques permettant d'automatiser et d'optimiser les processus. Il veille également à l'intégration des principes d'accessibilité, d'inclusion et de responsabilité sociétale dans la conduite des projets.
Le diplômé sait piloter la performance des actions menées grâce à des tableaux de bord, des indicateurs clés et des outils de reporting permettant d'évaluer l'efficacité des campagnes marketing, des projets de développement et des partenariats engagés. Il analyse les résultats obtenus, identifie les axes d'amélioration et formule des recommandations stratégiques à destination des parties prenantes.
Enfin, il développe des compétences managériales et collaboratives lui permettant d'organiser le travail d'équipe, d'intégrer et d'accompagner les collaborateurs, d'animer des réunions et de gérer les situations de tension ou de conflit. Il favorise un management participatif, inclusif et orienté vers l'innovation, tout en accompagnant la montée en compétences des équipes, notamment dans les domaines du digital, du marketing et du commerce.
Grâce à ces compétences, le Responsable du Développement des Activités contribue directement à la croissance, à la transformation et à la compétitivité durable de l'organisation.
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
486 h
En entreprise
1121 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeurs
-
- Autre
- Entreprise
- OPCO
- Transition Pro
Conditions d'accès
Publics visés
- Salarié
- Tout public
Informations sur les publics
Evolution ou transition professionnelle
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier, Epreuves écrites, Epreuves orales
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
12bis Avenue Pasteur76000 Rouen
Responsable : IES Normandie
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12bis Avenue Pasteur
76000 Rouen - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes