Prospecter et gagner de nouveaux clients
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2694336F
Organisme responsable :
IFPRA
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
• Donner envie au prospect de changer de fournisseur
Programme de la formation
1. Les bases d'une prospection efficace • Les enjeux de la prospection • Préparer son action de prospection • Les outils et techniques pour structurer son approche 2. Obtenir des rendez-vous qualifiés • Techniques d'approche et d'accroche • Obtenir un rendez-vous et bien le qualifier 3. Argumenter et convaincre efficacement • Comprendre les motivations et freins du prospect • Développer un discours persuasif 4. Transformer un prospect en client fidèle • Gérer les…
• Les enjeux de la prospection
• Préparer son action de prospection
• Les outils et techniques pour structurer son approche
2. Obtenir des rendez-vous qualifiés
• Techniques d'approche et d'accroche
• Obtenir un rendez-vous et bien le qualifier
3. Argumenter et convaincre efficacement
• Comprendre les motivations et freins du prospect
• Développer un discours persuasif
4. Transformer un prospect en client fidèle
• Gérer les objections et les résistances au changement
• Conclure l'entretien et assurer le suivi
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Public visé
- Salarié
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
77 Rue Eustache Restout14000 Caen
Responsable : GRETA Côtes Normandes - Antenne Fresnel Caen
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
77 Rue Eustache Restout
14000 Caen - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes