Manager de la Performance Commerciale en 2 ans

La formation, en alternance, BAC+5 Manager de la Performance Commerciale de l'ESCCI forme les futur(e)s
Managers du marketing et de la performance commerciale, capables d'exercer dans tous secteurs d'activités et auprès
de tout type de cible (BtoB, BtoC).
Le/ la Manager de la Performance Commerciale contribue à la définition et au déploiement de la politique commerciale
marquée par la digitalisation et le pilotage des équipes. Ses actions commerciales et marketing sont en cohérence avec
cette politique dans le but d'atteindre les objectifs qui sont fixés.
Il/elle est le lien entre la gouvernance et les équipes commerciales ou marketing de l'entreprise ou de ses partenaires
: la force de vente, les équipes marketing, les acteurs du réseau de distribution. Selon la taille et le secteur d'activité
de l'entreprise et son expérience, il/elle occupera différentes fonctions. Il/elle accompagne les équipes commerciales,
répondant ainsi à un besoin croissant sur le marché du travail.

Bloc 1 - Élaborer la stratégie commerciale
• Veille commerciale et analyse de marché
• Proposition de valeur et segmentation
• Analyse stratégique durable
• Evaluation et exploitation des opportunités et des leviers
de performance
• Pilotage de la stratégie et plan d'actions responsable
• Adaptation agile de la stratégie commerciale
• Séminaire bloc 1 : Stratégie en scène « simulation
immersive de comité de direction »
Bloc 2 - Conduire le déploiement de la stratégie commerciale
• Déploiement opérationnel et coordination stratégique
• Conception des offres commerciales responsable
• Audit et indicateurs de performance durable
• Analyse et amélioration de la performance commerciale
• Optimisation commerciale durable
• Stratégie de rentabilité et de développement des comptes
clefs
• Négociation et fidélisation stratégique
• Présentation d'un projet en Management de la Performance
Commerciale
• Anglais en management de la performance commerciale
Bloc 3 - Optimiser la performance commerciale
• Etude de marché et plan de prospection d'affaires
• Investigation et déploiement des plans de prospection
commerciale
• Optimisation des processus commerciaux responsable
• Pilotage et amélioration de la performance commerciale
• Innovation et transformation commerciale durable
• Séminaire Bloc 3 « : Booster la performance commerciale »
Bloc 4 - Manager les équipes commerciales
• Pilotage et encadrement des équipes commerciales responsables
• Gestion RH des collaborateurs
• Planification et coordination agile des collaborateurs
• Présentation et soutenance de l'avancement d'un projet en
stratégie de communication marketing
• Anglais en communication marketing : pitch final sur le projet de
fin d'étude
• Séminaire Bloc 4 : Leadership commercial et hackathon managérial
« manager autrement »

Evaluation
• Dossiers et mises en situation professionnelle
• Etude de cas