Responsable du développement des activités (en apprentissage)

L'objectif de cette formation est de permettre aux apprenants de maîtriser les compétences nécessaires pour concevoir, piloter et évaluer la stratégie de développement d'une organisation, dans un environnement économique, technologique et sociétal en constante évolution. Les participants apprennent à analyser l'environnement externe et interne de l'organisation afin d'évaluer son positionnement sur son marché ou sur son territoire. Ils développent des capacités…

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Unités d'enseignements :
Stratégie de développement des organisations
Planification d'actions marketing et de communication
Pilotage de projets de développement
Management d'équipe
Gestion d'entreprise
Compétences professionnelles
Valorisation des compétences professionnelles

 

À l'issue de la formation Responsable du Développement des Activités, le diplômé est capable de concevoir, piloter et évaluer des stratégies de développement pour une organisation, dans une logique de performance durable, d'innovation et d'inclusion.
Il sait analyser l'environnement stratégique de l'organisation en étudiant le contexte macro-économique, concurrentiel, réglementaire, technologique et sociétal afin d'identifier les opportunités et les menaces. Il réalise un diagnostic interne et externe de la structure, analyse les données d'activité et met en évidence les avantages concurrentiels afin de définir des axes d'évolution et élaborer une stratégie de développement responsable intégrant la gestion des risques et les enjeux RSE.
Le responsable du développement des activités est également en mesure de concevoir et déployer une stratégie marketing et commerciale adaptée aux publics cibles. Il analyse les besoins et comportements des clients, structure une offre de produits ou de services innovante et accessible, identifie de nouveaux canaux de distribution et met en œuvre un plan marketing omnicanal. Il pilote les actions de communication, renforce la visibilité de l'organisation sur les différents supports digitaux et sélectionne des partenaires stratégiques afin d'accroître la notoriété et la performance commerciale.
Il maîtrise la gestion de projets de développement en définissant les objectifs, les ressources et les jalons nécessaires à leur mise en œuvre. Il coordonne les équipes et les partenaires, structure les échanges d'informations à l'aide d'outils collaboratifs et peut recommander des solutions numériques permettant d'automatiser et d'optimiser les processus. Il veille également à l'intégration des principes d'accessibilité, d'inclusion et de responsabilité sociétale dans la conduite des projets.
Le diplômé sait piloter la performance des actions menées grâce à des tableaux de bord, des indicateurs clés et des outils de reporting permettant d'évaluer l'efficacité des campagnes marketing, des projets de développement et des partenariats engagés. Il analyse les résultats obtenus, identifie les axes d'amélioration et formule des recommandations stratégiques à destination des parties prenantes.
Enfin, il développe des compétences managériales et collaboratives lui permettant d'organiser le travail d'équipe, d'intégrer et d'accompagner les collaborateurs, d'animer des réunions et de gérer les situations de tension ou de conflit. Il favorise un management participatif, inclusif et orienté vers l'innovation, tout en accompagnant la montée en compétences des équipes, notamment dans les domaines du digital, du marketing et du commerce.
Grâce à ces compétences, le Responsable du Développement des Activités contribue directement à la croissance, à la transformation et à la compétitivité durable de l'organisation.